关于促销的问题，很多人认为促销和推广的目的就是把产品卖出去就行了，这种是错误的观点，但是促销的方式不对，往往出现销量没有上去，费用花了不少。推广促销我认为是把农资代理产品的特点让目标用户接受，并且将你最终的定位让用户认可。促销和推广的目的有两层意思，一是销售。二是形成品牌黏性。所以你全程的推广和宣传中，一定要体现你产品的定位。

    新产品策划阶段，产品上市的前两年，技术部与市场部要对农资招商市场进行分析喝对产品初步的定位，并进行大田示范，作为农资代理产品经理要实地进行跟踪查看，查看产品的效果、农资招商市场的表现、农户和农资加盟渠道的反馈。我们根据这些反馈，完善产品。产品上市前一年，根据前一年的示范，对产品用量、用法进行、定位确认后，要进行大量样品发=放农资加盟渠道和销售人员。这一年要求销售人员进行有目的的渠道示范、组织观摩，目的是销售人员和农资加盟渠道商对定位的认同和赞同的过程，这些工作产品经理要全程跟踪，发现记录销售人员、渠道商、农户的体验，特别是大户的体验，记录他们对产品的评价，专卖和个时候就要对产品的用量、价格、利润进行测试和调查。

    农资招商市场把产品相关宣传材料进行整理，有步骤的进行宣传，可以上市前的相关杂志、网站、会议进行宣传造势。宣传材料必须体现农代理产品的语言，不要用大家都提的，官方的话语。经济作物上的定位语，防病害，少打药。体现了对老百姓的利益体现。

    上市前对农资加盟渠道的沟通和选择，产品经理要做好渠道的选择指导，销售人员进行渠道的确认，对产品销量进行沟通确认，签订相关协议。这样产品上市前的工作基本上都准备的差不多了。最后我强调一点，产品定位和品牌定位，必须让业务员和农资代理经销商接手并且传递，这个是很关键的，不然你的策划就是一场空。