作者：佚名 来源：本站原创
作为农资代理商，如何采取灵活有效合法的农资经销形式，牢牢把握住终端资源，不仅能在终端吸引消费者，而且可以有效地压住竞争对手，将终端的营销顺利地进行下去，无疑是提升销售增长点的突破口。那么，面对这一形势，农资代理商怎么才能做好终端促销，建立好自己的销售根据地呢？
在竞争中，很多农资代理商都非常重视服务工作，努力地去从终端网点的销售陈列和销售促销上，扎扎实实地开展工作，在农资批发市场中占得一席之地。他们把自己的门面布置得整齐大气，使农民进店有一种焕然一新的感觉，吸引他们的眼球，增强其购买欲望，牢牢地抓住了基层的消费者。
但是终端销售又不能仅仅依靠好的销售陈列来增强竞争力，由于文化素质的限制，可以说农村中的消费者，大多数对科学种田，识别和认知农资产品的能力较差，使用技术知识的掌握更是缺乏，这又要求我们的终端的农资加盟商，除了门店的精巧布置，还要配合农事季节，主动地送货送技术上门，面对面地为农民进行技术培训，在用药和施肥上为他们解难释疑，在消费中树立起自已真心实意为农民服务的形象。同时还为这些消费者主动地去承担一些农药化肥产品的试验示范任务，以样板地进行宣传，让使用优质农产品所带来的丰收景象去宣示人、启发人，影响周围的农户，起着口说千遍，不如示范一遍的效果。
当前，基层农资加盟商在选择经营产品时，都注意从当地农资批发市场中获取有利的信息，树立自已的品牌形象，因而在进货时都非常谨慎。比如新产品的利润是不是大，经营新产品是否会带来销售的麻烦，如试用、试种、退货等；新产品的应用效果是否会与宣传的一样，效果好要想办法争取货源和经销权。因此，终端农资加盟商都善于经常走访专业合作社，走访基层农户，及时地掌握产业结构调整的动向、作物种植的变化，从而不断地更新和调整所经营的农资产品，做到人无我有，人有我新，及时地调整农资产品的结构与布局。而且，还要善于抓好重点区域的布点做试验，然后把自已的一手资料，采用电视广告、墙体广告、节目表演、放电影等多样形式大力宣传产品，使农民更多地了解自已所经销的产品，特别是新产品的销售中更应做到这一点。 |