农资加盟终端零售商也在不停的选择和淘汰更新上寻找拥有技术服务能力与指导服务工作的农资招商企业。在面对的大户顾客的不断发展，靠农资代理零售商的力量根本不可能解决这类种植户的对接，只有凭借着有实力的上游合作厂商才能实现明显的转化。

    1、选择农资产品从依靠“利益和关系”驱动的逐渐转变到深层次“导方向、软实力”转变

    在农资代理零售商找到用户的痛点之后，就开始从农资招商上游选择一部分能解决这个痛点的农资批发企业合作，可以看出，农资加盟终端零售商选择上游批发渠道企业合作，不停的在从简单的“农资产品”提供向种植农户更进一步需求变面带来的机会而转变，但是这样的变化需求，涵盖了相对应的农资行业应用技术交流。

    农资加盟零售商表示，以往选择与推广产品更多的是靠关系、靠利益驱动，而这一两年，面对不断变化的顾客群体，不断变化的农资情形，单单只是依靠以上两种原有的“关系“与”利益“已经无法解决可持续业绩增长与新用户开发的局限，必须在围绕种植户深层次的需求变化去不断延伸服务的项目与内容，实实在在有能够帮助用户解决问题的方案与服务，就不怕顾客不跟着自己的步伐走，其间也包括，很多预上市产品或正式上市产品的田间配方筛选、应用技术交流及防治成果见证。

    2、推广产品选择从“感性”慢慢向“理性”转变的沉淀积累

    为此，农资代理零售商在每年大面积推广一个产品之前，都需要做上一年左右的田间药效配方的过滤和准备，不停的积累大量的田间应用技术效果和素材，下一年才可以进行有选择的宣传推广，第三年才会到达农资产品销售的高峰，其间还不包括各类同期推广的其他竞争农资招商公司的产品。

    而对于上游农资招商企业更多的年度政策激励的认知，与农资加盟零售终端环节沟通后，更多的表示，面对形式多样、五花八门的各式的激励与奖励方案，而终端的关注核心点，在于“农资产品卖到顾客的手里去“，很清楚，农资加盟终端零售商的利润=（批发价格-利润价格）*销售量，只要有助于产品销售到用户手中的各种费用投入都应该加大，农资代理零售商还表示，目前很多种植户针对产品的选择及应用知识方面，还是原地踏步在依靠农资加盟终端零售商的推荐作为主导，这样也给农资加盟终端提出了更加困难的题目，一定要针对产品宣传推广过程中遇到的不同情况，多去收集与整理，尽可能的使农资产品的应用表现在不同品种、不同抗性地区、不同配方、不同使用剂量的最终使用效果上面，以此来减少产品由于应用效果不好而带来的经济纠纷。