现在，农资招商行业也来越难做了，行业终端消费者赊销非常严重。现在做生意，最担心的不是库存的问题，而是资金风险，自己把货发出去了，款还没有收上来，这样还不如不做生意。省级客户因为从事农资招商行业多年，对渠道有着根深蒂固的影响力，可以一定程度分担厂家销售的资金风险。

    我认为推广与服务主导权应该在农资代理商而不是厂家。目前一些厂家提出的作物全程病虫害解决方案理念本身就是一种不科学的命题。厂家人员的推广与服务往往仅限于自己公司的产品，更能为公司创造效益与利润。感情和情怀的问题做生意，很多时候还是要讲感情的，这种感情不仅仅是指镇级客户或者是县级客户对省级客户，也包括农资加盟零售店畅销的一些产品，已经推广开的产品往往舍不得放弃。

    厂家产品资源种类、产品结构类型对于农资代理市场作物需求往往是不够的。水溶肥做的好的企业往往没有杀虫剂和杀菌剂，主要是以杀虫剂和杀菌剂为主的农资加盟企业往往除草剂做到一般，以旱田除草剂为主的厂家在经济作物区一般不好推广，以原药为主的农资加盟企业辐射的区域与作物受局限性比较大。

    优化农资代理产品资源，选择产品资源以原型企业为主，另外比较有特色化的公司受制于产品资源比较少也是应该重点考虑的。聚焦原则主要包括作物聚焦、产品聚焦、农资加盟渠道的聚焦等。没有上量的单品，很难提供相关服务，没有服务、农资加盟渠道稳定性也会变差。

    我认为，销售思路与方向对的，就应该坚持下去。坚持市场保护不动摇，价格不一定有利润，农资招商市场保护好更能提供长久的利润。人都是有感情的动物，感情营销还是有它的积极意义所在。