农资商品怎样才算有效销售？这个问题貌似简单。但在农资第一线操作的人（包括供货商、农资代理商和零售商）回答就没那么简单。因为现在整个农资行业不同程度存在“压货”销售问题，尤其是农药。所谓“压货”是指上游企业采取促销手段不考虑实际经营状况把产品压到下游企业就算销售的行为。“压货”销售的主要原因是商家想要抢占农资批发市场、减轻资金压力和减轻供货商仓库压力。但这种销售方式却问题重重，首先忽略了销售的前提条件，如商品效果怎么样、销售是否对路等原因，最终导致农资代理商对商品质量不够了解，销售没有信心，营销市场打不开。其次，“压货”销售很大程度上存在移库现象，供货商品种转移到农资代理商，再转移到零售商。第三，带有盲目性。销售商对销售情况并不清楚，造成年初存货，年末退货的尴尬局面。第四，农资加盟商存在经营风险。如果把压货销售造成的库存部分农资加盟商买断，农资加盟商必定存在很大风险。
    改变这种现状，一定要认识到农资商品销售决定权在农民手中。农资供货商、农资加盟商、零售商都是围绕农民来转，农民认定效果好，回头购买才算有效销售。所以两只眼睛不能只盯着农资加盟商或者零售商，应该把力量放到农资商品最终使用者农民身上，去做扎扎实实的田间试验，示范宣传推广等工作，培育经营农资批发市场，推广农资新品种更是如此。农资新品从引进到畅销经历四个过程：1.田间试验示范。2.让少数农民接受并说一声“好”.3.使用过该品种的少数农民回来购买。4.少数使用该品种的农民不但自己回头购买还带人购买，起到示范作用。这样，新品种市场就培育好了。
    国外农化公司就是走先培育农资批发市场再营销商品的道路，即先卖效果再卖数量。只有把市场培育好了，农民从零售商处购买，零售商再到农资加盟商处进货，农资加盟商又到供货商处进货，该产品才算有数销售。这种销售方式特征是从下到上，使用者拉动销售，所以经营商品是活的，根本不存在库存退货问题，只有把农资批发的市场培育好才可以适度促销。