如今农资生意不好做，上到农资代理商，下到基层农资加盟经销商，面临的问题是非常多样的。

    好比说，资金周转压力特别大，面对上游农资批发厂商要打现款，对于下游还要进行赊销；市场开始恶性竞争，进入了一种无序的状态，比如串货这个问题，自己费尽周折推出了一款新产品，到最后别人从其它市场就给串过来了；还有就是恶意砸价，你价格卖得高，他卖得低，砸你；产品不好做，表现为老产品好卖，不挣钱，新产品挣钱，却不好推广；促销活动没有实际收效，我们也总是搞一些促销服务、活动，然而活动越来越难搞，人非常难聚，货非常难卖；现在的市场份额也在一点点缩小。我们的农资代理市场不但没有更大的扩展开来，结果却是相反，农资代理市场越做越窄，甚至那些外围农资代理经销商都进入到我们的领土上，压到我们头上来。这些情况呢，都是很普遍的，也是很现实的。

    作为一个基层的农资加盟经销商，我们需要考虑什么问题呢？我们应该考虑这些问题。

    1、你卖的到底是什么？

    你卖得是产品还是技术？这个问题非常关键。那么，卖产品，必须就要讲产品；卖技术的话，那就是还要在产品的基础上讲技术。这一点，它是有区别的。如果你卖得是单独的农资产品的话，你的产品就很容易产生波动，受到串货、砸价。如果你买得是技术的话，那还好一点。

    作为我们农资批发经销商来说，千万千万不要让顾客牵着我们的鼻子走。那样，你就是很难发展下去。我们要做的应该是引导者身份的农资批发经销商，引导着顾客们去做。那么我们怎么才能引导着顾客按照我们农资批发商的思路走呢？

    2、你了解客户的心理吗？

    消费者到我们农资加盟店里来买产品，他是为了什么？他图的是什么？价格低还是你能够给他赊账呢？还是看着你请他吃饭的面子上？还是你这里有促销有奖品，或者还是有其它的原因。这些问题我们都要搞清楚。

    消费者到这儿来，他是来干什么。他是来单纯的买农资产品，还是想占便宜，这一点我们了解不透的话，那么我们就没有办法从根本上引导消费者。