对于农资生产企业来说，渠道优化和调整是很重要的问题，对于农资代理企业来讲，农资行业新形式下怎么样去自我调整是非常关键的。

    关于农资加盟渠道下沉，就要关注渠道的类型。随着区域作物结构的变化，厂家产品资源的调整，代理商企业发展战略定位的调整等因素，大自然万物都有着它自己的生活方式，植物链中的每一个环节都是不可缺少的，在这里我们可以认为，存在的即合理。站在角度不一样，得出的观点和觉也就是不一样的，彼此的选择更应该可观与公正。

    现在目前，农资招商行业越来越难做，这与全球经济不好、农副产品不值钱、原药型企业转战国内市场拉低产品价格、行业终端消费赊销严重。我们做生意，在很多的时候还是多讲一些感情的，这种感情不仅仅是指镇级客户或县级客户对省级客户，也包括农资加盟零售店畅销的一些产品，毕竟生意做起来的时候是省代客户予以支持，还有好多省代客户员工自我创业类型的，出于感恩和创业之初资金周转的问题更倾向于从省代客户拿货。

    聚焦原则，聚焦原则主要包括作物聚焦、农资代理产品的聚焦、渠道的聚焦、服务的聚焦等等。从管理学角度来看，战线拉的越长越不关于管控，农资招商企业管理也是如此。再以渠道聚焦为例，一个零售店平均销量二万，一百个零售店销量也只有二百万，而这两万的销量也很难有上量的单品，没有上量的单品就很难提供相关服务，没有服务农资加盟渠道稳定性也会变差。

    我认为销售思路与方向对的，那我们就要多坚持。坚持农资招商市场不动摇，价格低不一定有利润，农资代理市场保护好更能提供长久利润。坚持品牌经营不动摇，营销应该回归本质，产品质量的稳定性和田间实际使用效果的优越性。坚持农资加盟终端客情维护不动摇，人都是有感情的动物，感情营销还是有它自己存在的意义。