现在农资营销人员很多的问题就是对农资招商行业问题的不满，对于行业营销理念的讨论却只在局限里，这也许是一种常态，不要一开始就讲大形势，这些大家都懂，讲实际运作更有正能量。农业这几十年发展的太过迅速，特别是互联网加入农业到现在，它们甚至把一些农业人士搞的头大。总而言之，在这里有两种跟不上，一是跟不上互联网，不知道怎么去对接。二是跟不上农资招商行业政策，不知道怎么跟才是最正确的。
    这几年里，关于国家政策，很多人都是不明白的，仅凭感性认识，认为农资招商行业肯定是国家最重视的，那么相对应的项目补贴和红利政策都是足够多的，总是认为这个行业，满地都是黄金，而且还有的人认为农业是个慢火候，不能太过于心急。我们就根据实际来说，我国农民数量居多，但是从耕地面积来讲是处于世界地位的，光凭这几十年的短暂投入是不会有很大的改观的，我们需要的是长久的发展。互联网改变了几乎所有的行业，其可见性就是农资招商行业发展的速度太快了，产品流通更加便捷了，对于农资代理产品质量问题也要求更高了，这样才使农资行业变的无法琢磨。
    这里农资营销人员是广义的，如果只是农资营销人员，这就好办了。只要是在这个行业里时间久的人，一般都会有农业情节、农资情怀在里面。有的生意比较难做，这也符合农资加盟行业的发展轨迹，也符合经济学的规律。农业人一定要先站在高度来衡量农资招商企业的运作。
    走出去和走下去是农资代理经销商成功的法宝，不管你是厂家还是业务，还是经销商，二级商等等。营销这条路不是你死就是我亡的，如果持续经营下去的厂家，农资加盟商也不用考虑选择与不选择，如果有正常经营下去的经销商，厂家也不用考虑储备经销商的问题了。
    农资加盟商在市场上往往都存在比较普通的类型，一种是走出去走下去，做消费者型的。另一种是坐在家里等客户的。这两种类型在农资代理市场还是有主导作用的。你别说见了谁都说你是厂家的，他们见到可多了。主要你要问他们农资加盟渠道是什么样的，光有的门店也没用啊，自己没有营销队伍下去做推广，对产品的推广完全没有作用。