传统的农资代理经销商是农资经销商中的最大的群体，也是现在农资流通的主渠道。早期的农资精销售大多似乎以供销社、植保站等部门下岗、停薪留职的职工为主，后期进入者都是挂靠形势去经营。最近几年很多农资代理经销商大军，传统的农资经销商队伍也是越来越强大，大部分实力比较小的经销商生存状态越来越恶劣了。

    传统农资加盟渠道特性分析，农资是一条重要的农资流通渠道，大多数的农资渠道是依附传统渠道的，又或者说是由传统渠道改造成的。从现在的情况来看，农资代理连锁也不是现在农资流通的主要渠道，因此我们来说一说传统农资流通渠道。传统农资流通渠道的特殊性，首先是农资加盟渠道价格竞争非常敏感。其次是渠道服务功能非常重要。最后是农资加盟渠道反控能力非常强大。

    农资加盟渠道的建设的策略与节奏，建设渠道好比修路，先修土路，再修石子路，最后才能修柏油路。没有经历过土路、石子路的修建过程一定修不出持久、耐用的柏油路。渠道的建设也是一样的，从农资招商市场空白阶段到市场发展阶段乃至市场深化阶段，都是不断优化提升的过程，有了基本的网络才能精耕细作。农资招商市场空白阶段，抓住机会。在这个阶段渠道运作的关键要点是产品、速度。利用产品的资源本身能力，顺利让产品进入市场。农资代理市场发展阶段，在这个绝点渠道运作的关键点事客户、广度、经理了空白就断，有了基本的活网点，接下来就是建立基本的网络构架，提高铺货率和市场覆盖率。农资招商市场深化阶段，渠道运作的关键点是结盟、深度、搭伙做生意是不能长久的，合伙做企业才能做大，密切合作做事业才能做大。在构建的基本网络上，深化与渠道的合作关系和模式，渠道才会投入更多的资源和精力，市场才能做实，做大。