农资前辈对于农资招商行业分析的非常透彻，当然在这里其实也掺杂了一些哗众取宠的声音，我们在这里只需要吸取精华，并且结合自身实际，就可以找到自己的定位，立于不败之地。农药，我们生产的都是非专利药。肥料，打话费实质性创新很难，新型费两主要是以炒概念为主。

    首先，农资招商行业根本不是农业。所有的农资以及农业技术设备都是为农业生产服务的话，换句话来说农资代理为农业的经营主体所需求并且做好服务。土地确权流转之前，一些散户小农经济的时代是农资界的渠道为王时代，农资加盟渠道是核心竞争力。渠道的背后是质量可靠的产品质量加业务员数量，我觉得现在目前的农资代理公司的现状也验证了这个论点。

    其次，未来农资招商行业会变成什么样子，专家学者都已经给出了很好的答案。在这里从农业经营主体的转变从而带来的服务升级的需求的方面来谈谈自己的看法。一是农业经营主体的目的转变，从解决自身温饱到实现利润的转变。二是农业经营主体慢慢的从追求作物产量到追求产量和质量的转变，这两点的转变，引起对农资代理服务需求的升级。当变革已经成为行业共识的时候，也是我们该冷静的时候。在这里我想说的是，把握好行业的本质，老老实实的建立自己的核心竞争力，打好我们的基础。

    最后，我们要明白农资加盟企业的核心竞争力是什么。对于核心竞争优势我理解的是，我们自己的服务是别的企业没有的，我们服务的特点比较个性化。其实前面说的都是铺垫，目的就是引起各位对行业本质对于农技服务的足够重视。对于农资加盟企业如何在技术水平都差不多的情况下，建立自己的核心竞争力和怎么样去变革幅度。对于大多数农资招商企业，我觉得现在最主要的认为就是建立流程式的管理体系，快速建立起基于人才和产品的服务体系，降低人才成本和技术成本，实现规模经济。