近两年随着农药行业自身整合的加速，加上自然灾害天气的常态化，相关法规的规范及政府对农药的补贴和采购，农药产业相关各个环节一片叹息，觉得农药行业的日子不好过，今次就厂家的经营进行解析。2012-2013年很多农药上市公司的中报、年报更是利润大跌，更有甚者亏损连连。面对连续的“小年”，真的是农药行业成为夕阳产业了么？通过研究国内外做得好的农资招商企业和商家，总结他们的先进管理经验和营销模式，百万农资招商网为各大农资代理提供一些建议，供大家参考。
    最关键的是国外的这些厂家深谙营销之道，能给农资代理商带来价值。在哲学上，价值首先是一个关系范畴，其所表达的是一种人与物之间的需要与满足的对应关系，即事物能够满足人的一定需要。因为国外六大农化巨头对农户来说确实能解决农户存在的病虫草害问题，满足了农户的需要；对零售商来说国外的产品好卖，卖国外的产品放心，效果好，能树立品牌和信誉，并且服务做得好；对农资代理来说做国外的产品省心，并且国外公司指导及推广做得到位，有利于提高竞争力。所以渠道各个环节虽然与国外厂家合作也存在诸多问题，并且很多商家卖国外的产品利润微薄，但是还离不开。因此百万农资招商网提出国内的农资招商企业能否分析农药产业链中各个渠道环节的需要，虽然不能针对每一个环节强化自己的价值塑造，但是可以从某一个环节强化，这样就能在激烈的竞争商海中找到属于自己的一番天地。
    当前农药行业的竞争虽然看似激烈，从竞争激烈成熟的快速消费品、家电、啤酒行业来看，目前拥有两千多家的农药产品竞争还是不充分的，并且营销水平还比较低下，因此从某一点环节上能成为自己的优势，就可以取胜于竞争对手。当前大部分农药厂家的相关链条为：采购--生产--物流--经销商--零售商--农户，可以从这些环节着手，形成自身的差异化竞争优势。