农资招商行业，很多的公司都在准备把工作做在最前面，让一些业务员提前到达市场，做好前期的工作。凡事预则立，不预则废，怎么样比别人快半步，业务员下农资招商市场前需要了解什么呢？这些问题都是我们要考虑的，也是企业都先要考虑的问题。

    我们要熟悉我们自己的农资招商企业，现在有很多厂家为了更快速的去开拓市场，就随便了招业务人员，简简单单的介绍了一下公司的情况和产品，就让一些业务员拿着样品和企业的宣传图册到市场上去了，让你自己说这样业务人员能对企业的产品了解多少呢?有的业务人员迫于压力，就随随便便的找了几个客户就算是完成任务了，在以后的农资代理市场操作中再去谈具体情况以及增加或者更换经销商。我们作为销售人员必须首先要了解公司的历史、规模、人事、财务以及运作模式等等，这些都应该是对答如流的，客户在问的时候自己都能打出来，这样就会产生彼此的信任感。

    其次就是熟悉我们的农资代理产品，现在有很多业务员到了经销商处，一直都在强调你做了我们的产品就可以赚多少多少钱，要做到现在是物质过剩的时代，农资代理经销商会有很多的产品去选择，他们会考虑考虑再考虑，又不像以前，随便忽悠几下就行了。作为厂家的销售代表，你就应该是公司产品的专家，不能只顾着以为的强调利润，而是用心去分析产品的市场前景。

    最后农资加盟终端店工作重点，客户选不对，再大的努力也是白费，所以客户网络对业务质量是提高至关重要。在过去的农资加盟企业选择客户的时候，经常会听到经销商的保证，说什么什么和我合作保证有钱赚。现在这种经销商已经不是我们首要考虑的目标了，对于厂家来说，剩货就等于自杀。和农资加盟理念保持同步，我们大家共同进步这才是重要的，自己顾自己的加盟商不要也罢。