每一位农资代理商的年度营销计划就像是某一个建筑物的施工地图，很难想象没有图纸的建筑物是怎么搭建起来的，我们都想象不出他的难度和样子。
    虽说营销计划的周期较短，但是这并不意味着是可以随便制定梗概，后续执行时遇到错就更正，一切都是凭借感觉走，因为年度营销计划会直接影响到农资招商企业的整体业绩，甚至还会影响连续几年的发展速度。
    由于农资市场的需求，很多农资代理商都在经营高中低档的各类产品，所以作为农资代理商就一定要制定好年度的营销计划，而且还要清点好自己手里的产品，对市场中每一款产品都要熟知并对产品在农资批发市场上的作用、影响力都要了如指掌。
    没有具体的营销计划实施方案，各项营销目标也没有落实到具体的部门和具体的责任人，如果组织结构相互扯皮，分工不明确，用人不得力或者关键岗位人员错位，都会造成营销计划无法顺利实施，如同打仗，有好帅还的要有良将，有良将还的有精兵，才能出师必胜，分工不明确或者目标不清晰都会造成人力资源的严重浪费并且影响销售目标的完成。
    营销管理制度如同军队纪律，是所有营销人员共同遵守的法则。在制定营销计划时要确保与营销制度协调一致。制度是公司长期管理经验的总结，一般具有长效性和权威性，随着公司内外部环境的变化，个别制度不完全符合公司发展的实际，就会会阻碍公司的发展，比如：分配制度、奖惩制度、用人制度等。要根据新的营销计划对制度做适当的调整。提高员工的工作效率，使得营销更加高效，最大限度调动全体销售人员和全体职工的积极性，以确保营销计划实现。
    知己知彼，百战百胜。在制定营销计划时，不要忽视主要竞争对手的存在，有时单纯的考虑自己的计划而忽视了主要竞争对手的反击反扑乃至进攻计划，也可能导致营销计划目标因受阻无法实现，尤其是将营销目标分解到具体产品和具体农资批发市场后，就必须把竞争对手的牵制力和破坏力考虑进去。