作者：佚名 来源：本站原创
俗话说无利不起早，农资代理商往往只对来钱快的业务感兴趣。为了进一步说明这个问题，这里请我们重新温顾一下农资代理商的概念。农资代理商，顾名思义，是指从企业进货的商人。他们买货不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售出去，他们关注的是利差，而不是实际的价格。
从农资代理商的特征看出，农资代理商首先是一批从事“商业信息的不对称”的群体；其次他们经营的目标是足够大的“差价”，这意味着农资代理商的兴奋点在于利润率的大小；再次农资代理商要应付多个农资招商企业，所以不能期望他能像农资招商企业销售人员那样了解自己的产品；第四是农资代理商把他们的销售时间分配给他们的所有供应商，而给每个供应商分配的时间多少是由厂商双方的目标是否一致而定；第五是生存的压力迫使经销商关心眼前，不愿开拓新的市场和新的产品。
由上特征分析，可以得出结论，让农资加盟商“有利可图”是培养农资加盟商忠诚度的首要条件，是驱动农资加盟商忠诚企业的根本。当下的农资加盟商随着几轮经济的大浪淘沙，已经越来越实际和理性，他们与农资招商企业的合作首先考虑的是利益。有利可图时你说什么都可以，无利可图时你好话说破天也不行，这就是农资加盟商的共性。尤其那些目光短浅、惟利是图、自身素质差的农资加盟商更是如此，他们把利益看得比什么都重。对于这样的农资加盟商，如果没有利益诱导，他们就不会与你合作，就算合作了也是“貌合神离”，更不要奢望对你有什么忠诚。因此，农资招商企业若要农资加盟商忠诚于你，首要任务就是给农资加盟商栽一棵持续盈利的“摇钱树”。
那么，怎样才能让农资加盟商有利可图呢？百万农资招商网建议农资招商企业必须做好以下几个方面：第一，向农资加盟商提供足够利润空间的产品，这是关键；第二，要因地制宜地为农资加盟商设计商业模式，这是根本；第三，要有一套切实可行的市场运营方案，这是保证；第四，运用全过程激励机制，激发出农资加盟商的积极性和创造性，使其得到更多利益，从而增强其忠诚度。 |