伴随着土地流转不断推进，一个崭新的群体出现在大众的面前，那就是种植大户。一般的种植大户非常专业，所以在和种植大户交流的过程当中，专业知识对于农资加盟零售商来说是尤为重要的。那么，农资加盟商该怎样抓住种植大户，对于农资批发的销售有着深远的影响。

    因为种植大户的对于农资产品的使用量非常大，所以他们对于价格也是非常敏感。这个时候农资代理商在面对产品的价格制定时就面临着两难的境地，制定价格高的话往往就会很难卖出去，但价格太低了又没有利润。在争夺种植大户的过程当中，确实有许多农资代理经销商是“赔本赚吆喝”。

    对此，农资代理商可以使用“差别价格、差别产品”的价格策略。差别价格就是指给种植大户提供的同质化产品的价格一定要低。同时为了弥补利润不足的缺陷，一方面可以进行大量的采购，减少进货成本，另外一个方面，可以采取适当减少赠品等方法来压低成本。

    农资零售商与种植大户长期合作的方法是构建一个“示范户服务体系”，把种植大户慢慢转变为“示范户”，制定出一套客观实际的示范户服务措施和推广方案，和种植大户展开长期愉快地进行农资批发的同时也创造出了一个良好的农资市场推广的效果。

    首先，选出一个示范户。在示范户的选择这一点上非常重要，一定要品行端正、专业技术过硬，而且还要是当地闻名的种植大户，只有这样才能够起到良好的口碑产生传播效应；其次，搞好示范户建设，一定要准备示范户建设的必备农资产品相关赠品和客情礼品，并同时在示范户的家门口和示范田里悬挂永久性的宣传标识，以此起到宣传推广的作用。

    然后，就是要注重示范户的售后和日常维护。在他们需要施肥、喷药的时候，应当及时给示范户做出相应的指导和协助。在中秋、春节等重大节日的时候，送上一份小礼物慰问一下客情等等，这些都是应该有的维护手段。

    最后，就是要注重宣传推广。示范户建设的最大意义在于带动周围农户一起来农资批发，所以要充分利用示范户的模范代表作用，积极地通过技术推广会等其他形式进行宣传，这是非常重要的。在用肥用药的季节，到村里面召开农技推广大会，请示范户以身说法，一方面让宣传活动变得更加真实可信，另一方面也会让示范户觉得自己受到了重视。

    在面对种植大户的时候，农资加盟零售商一定要随时和种植大户深入沟通，不断加强学习和自我总结，提升自身的农技服务水平，提高经营管理能力，为种植大户提供更加专业化的服务，只有这样才能够赢得长期的信任和合作。