作者：佚名 来源：本站原创
随着农资行业现代物流和供应链发展，农资经销商一定要在战略上进行重新定位。既然做农资已不能像以前一样创造巨大效益，那么，不如将利润核心点放在服务流程上，农资经销商以服务提供商的形象重新出现在下游终端和农民之间，依附自己的渠道网络，强化和完善自身信息和物流手段，为上游农资招商企业和下游终端商及农民服务，使农资产品在流通的过程中创造价值。
农资市场渠道逐渐下沉，农资招商企业越来越期待经销商能在下线市场有所作为。因此，农资经销商应尽早开辟和发掘一些规模小、分销快的终端门店，并努力和他们建立长期互利互惠的双赢关系。完善的下线网络将成为日后农资经销商在与农资招商企业谈判时的重要砝码和利润源泉。
大型化、规模化，是日后农资经销行业发展趋势。农资经销商应努力发展规模，既可以利用自己的资源和人员优势多布销售点，也可依赖实力和品牌形象发展终端商，或直接找到信誉好、实力强的经销商联合，壮大自身规模和实力。另外，也可通过参股、控股等手段和产品好、有前途的农资招商企业联合乃至自己向实业发展，由经销商做到企业家，不失为一条可行之路。这肯定是个艰苦困难的过程，但一定是经销商发展的正确方向。
很多农资经销商往往犯一个共同的错误，在进行农资产品推广时进入一个误区“种了别人的地，荒了自己的田”，一切销售推广都在围绕农资产品、厂家转，而忽略对自身品牌建设，使下游终端商和消费者都“只知有厂，不知有商”。一场合作下来，市场占有率、品牌、销量都是农资招商企业的，农资经销商仅得到十分有限的利润。新时期的农资经销商，应该依托众多农资产品，发展自有品牌，走品牌建设之路。
找到一个好产品就像是找到了一架飞机，知名度好，影响力广，自然就卖得好，赚得多。农资代理商的生意也是会像坐飞机一样直冲云霄。既可以带来稳定可观的收入，也可以使农资代理商对明星产品的经营快速的提高自身的规模和管理能力，但是并不是所有的人都有足够的实力来代理知名产品，除了要求较高的资金实力，还要具备销售网络和良好的信誉，这都是农资代理商需要注意的问题。 |