农药农资招商企业和农资代理商之间的瓜葛是不可避免的，作为供应方和需求方来讲，他们之间的关系必须要处好，尽管两者密不可分，但是俗话说的好商场无情义，做生意只谈合作伙伴不谈感情。那么对于农资招商企业来讲，应该如何更好的把握住中间这个度呢？应该怎样更好的处理两者之间的关系？
    作为农药厂选择农资加盟商，主要是看农资加盟商能不能卖农药，有多大实力，首批能进多少货；而农资加盟商则看农药厂所提供的产品，有多少市场支持空间、有多少广告投入等等，至于如何整合双方资源，去认真培育某一市场，让该产品在该区域市场逐渐成长起来，并最终成为市场领导者品牌则要看二者采用什么样的合作方式了。
    俗话说的好，无利而不为，无利不起早。能否获利，获利多少？是农资代理商和农药生产企业合作首先要考虑的问题，作为农药生产企业，尤其是销售不强、网络薄弱的农药生产企业，寻求有强大销售渠道和营销实力的中间销售商则是其市场开发经营成败的关键。企业市场的开发首先是对农资代理商的开发，中间商则是企业活动向市场的延伸。
    首先农资加盟商是农资招商企业实现销售产品的第一环节，是渠道构成的关键，帮助厂家进行产品分销；再者农资加盟商是农资招商企业的第一客户，和农资招商企业进行直接的买卖交易，也是农资招商企业实现销售的直接体现。通过农资代理商，企业的产品才能实现销售，才能获得市场份额，同时，通过农资加盟商获得市场反馈，及时调整市场营销策略。失去农资加盟商的支持，就等于失去了与市场连接的纽带，企业就难以了解市场，难以实施其营销策略，进行有效的竞争。
     因此，企业应该维持好与中间农资加盟商的良好关系。在制定营销政策时应考虑到农资代理商的利益，保持农资代理商政策的稳定性，合理分配双方的利益、权离和职责，在互惠互利的基础上保证企业市场营销策略的实施。总之，要建立合作双赢才是目的。
    从市场的现实中来看，厂商存在着矛盾，因为本身就是不同的利益群体。厂商之间本质是合作和利益关系，如果你侵害了农资加盟商利益，别说兄弟，连朋友都没得做，过于顾及农资加盟商利益，势必侵害农资招商企业利益，到那时就出现骑虎难下，甚至损害自己的道德和良心了。其实农资招商企业和农资加盟商的核心关系本质是“利益关系”，这就决定了更多是建立在“互助、共嬴”方面的契约或协议关系，既有利益共同的一面，又有利益矛盾的一面。