作者：佚名 来源：本站原创
现在农资市场的竞争状态可谓是如火如荼，那么在这样的状态之下农资经销商又该怎样把握时机优化产品以及产品结构呢？
首先要认清自身的优势，假如你是一家很有实力的且有很广的网络覆盖面，这时就应该优先考虑哪些可以发挥自身的优势，在特定时期内实现产品的大流通、快流通，以量的增长来实现规模利润，同时提高资金的利用效率；若自己是技术优势较强，资金偏紧，网络覆盖相对狭窄的县级或是乡镇级农资经销商，在销售量相对稳定的情况下，要选择一些赢利水平相对较高的新特农药，推广重点也应放在新特品种上，因为它们才是农资经销商利润的实现主体，同时结合部分常规品种以带动新品种的销售。
其次要对自己产品的特性了如指掌，也要胸有成竹。最好的产品不一定适合当地市场，所以要找到最适合当地市场的产品，农资代理商要懂得取舍，要对自己手里的产品进行系统的分析，善于发现产品的特性和卖点。对于那些盈利不高且有市场潜力不足、不适合当地市场的产品该放手就要放手，而且要做到快刀斩乱麻，而对于适合当地销售，有足够的盈利空间，对于这些产品要大胆引进，重磅推广，争取做到销量和利润双赢。
再次农资代理商要对当地的农资批发市场有一个准确的预判，对于农资批发市场的预判离不开是当地市场的调查研究，只有通过对市场进行系统的调查，才能够准确的把握市场的真正需求，这也是会影响到农资代理商对市场的动态和发展趋势的判断。在现代农资批发市场的经济条件下，农资企业一体化的趋势也是越来越明显，对于农资企业来说，辅助农资代理商来优化产品结构也成为了两者之间建立利益共同体的重要组成部分。因为品种太多容易造成经销商精力的过度分散，重点不突出，哪一个产品或品种都无法实现销售量的明显增长和市场铺货率、占有率的显着提高，在一定程度上反而会抑制厂家的促销欲望和市场投放，甚至会导致农资企业改变其营销通路。其次，要结合自己的优势产品、当地的种植结构和农民的消费习惯，帮助经销商建立起主次分明、优势互补的产品结构，有所为有所不为，增强其在当地市场的竞争能力，以实现双方共赢的目标。 |