好的产品是农资品牌的生存之本。对于中小企业而言，农资品牌设得落脚点首先是产品，没有好的产品，何来农资品牌之谈，优质的产品是建立消费者忠诚最关键的因素，消费者消费的是产品而非企业的名字。即便是全球500强企业，同样也是靠优秀的产品和服务名扬天下的。而来吸引优秀的农资代理的。
    要做好产品，除了要保证产品的品质之外，还需要在农资批发市场的各个环节当中贯穿产品的推广。包括产品的名称、概念、包装、服务以及市场的展示、营销方式的统一性。产品形象的提升是企业形象提升的基础，撇开产品进行企业形象的塑造，等于是没有打地基就进行楼房的建造，是无法把企业的农资批发市场大厦建造起来的。
    农资批发产品的定位，是企业创建农资品牌的前提和基石。没有正确的定位只能使农资品牌塑造模拟两可，甚至自相矛盾、越走越偏。因此，对于中小企业来说进行农资招商之前，一定要对自己的农资品牌进行清晰的定位。一提到农资品牌名，就能够让消费者和农资代理联想到该企业的形象。农资品牌的定位一定要和产品的个性概念结合起来，这样才能够区别于其他农资批发产品。有了优秀的辨别力，对于农资代理的销售也有很大的好处。
    当中小企业有了比较突出的农资品牌形象，企业的产品越来越畅销，越来越多的人来参与农资招商，但随之而来的就是同类产品同质化竞争。同类产品日益充斥市场，竞争对手也采取了同样的市场推广策略，农资批发产品的销售业绩大不如从前，甚至如果不通过价格战或广告战血拼，市场占有率就会迅速降低，对于没有认同感的农资代理来说他们宁愿选择利润较大的同类竞争品。所以，创造一个吸引潜在顾客的农资品牌形象是致胜的关键，企业必须制定长远的农资品牌战略，塑造企业强有力的农资品牌形象。
    中小企业的农资品牌创建大都处于第一阶段，在这一阶段，在进行农资招商之前，主要的任务就是大声地、异口同声地告诉受众"我是谁?我有什么优势?"。 因此，中小企业在进行农资品牌营销传播的时候，一定要制定好明确的主题，围绕企业战略，农资品牌基本属性及基本价值进行，沿着农资品牌不同的发展阶段，不同的发展目标，持续的，连贯的进行，这样在经过一定时间后，农资品牌的价值才能日益凸现出来。