作者:佚名 来源:本站原创
1、产品质量问题困扰多 产品质量出现问题在所难免,但对农资经销商产生的困扰就到来了,除了影响销售业绩和对客户的信誉之外,还有一点最让农资经销商头疼,很少有企业能原价赔偿质量问题带来的损失,尤其是因信誉损伤带来的间接损失更是无法得到补偿。 2、货品短缺让人心烦 很多企业不太会做销售和生产的衔接,造成部分品项的产品货品短缺。当农资经销商打款入账后发现没货是非常懊恼的事,一是资金无法退回来;二是为了发货不得不调整要货计划,导致部分产品超出预期进货量,而部分产品零库存;三是在往终端送货的时候,因品项不全导致销售业绩下滑,而此时送货的成本并没有因品项不全而减少,利润倍减。 3、发货周期长 很多公司因为发货流程繁琐、配送路程较远、物流体系不完善、公司资金运转等问题,导致了到货不及时现象。如果一款热销的产品,发货周期长,会让农资经销商极度厌恶。快和慢对于农资经销商的收益影响非常大。 4、业务人员变动过频,承诺无法兑现 很多企业因为待遇问题、发展平台问题、管理问题等等,造成业务员频繁更换,尤其是以业绩定薪水的企业,业务员为了让农资代理商多进货,胡乱承诺,奖金到手、客户承诺无法兑现时,选择离开,而企业不会兑现那些虚假的承诺,这时最受伤的就是农资代理商。 5、工厂员工以权谋私 原本工厂的员工为农资代理商服务是应该的,但由于有些公司规模比较大,农资代理商很少能见到工厂老板或老总,平时都是和销售或跟单的联系,平时要点货、开点物料、发些货,都要和销售跟单联系,有的员工就利用便利,赚取一些好处。然而在胎智汇大可解决这样的问题。农资代理商可直接从平台拿货,价格、质量均出自原厂家,没有中间的复杂环节,再也不用担心中间环节丢失的利润了。 6、工厂随意终止和农资加盟商合作 农资加盟商和厂家签协议时,用的合同范本是工厂的,这里面的一些条款也都有利于工厂,业绩任务也往高的定。农资加盟商和区域经理关系好点,业绩没完成也继续做,要是和区域经理关系不好,随时就被撤换掉。可能农资加盟商有过这样的经历,刚签了个品牌,业绩保证金打了,协议也签了,首批发货也发了,但几个月后,区域经理换了一个,说连续三个月没完成业绩,又重新找了农资加盟商。说实在的,刚签的品牌,前几月甚至几年都要进行市场培育,哪有一下子就把业绩冲上去的。 农资加盟商虽然享受了相对超值的政策,但强制打款还是会让人心情不爽,当有更高利润的产品摆在其面前时,矛盾就可能会激化。
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