作者：佚名 来源：本站原创
在农资行业里，有的农资经销商每天都忙着进货选货，而有些人则是天天闲得发牢骚，在无聊的时候就会有人聊起农资经销商的各类标准，整理一下发现，原来农资经销商若要做的有成就还是真的需要有些水平。
要有资源，这是最基本的，老农资代理商也许开始创业时手无分文，那时有厂家铺货政策，现在没有了，所以要有资金，资金从哪里来，一则是自己的，一则是别人的，也就是自己客户的，客户就是自己的人脉资源转化过来的。
要有舍得精神，很多农资代理商都在讲舍得，有人讲农资代理商在自己群里天天定时发个红包给自己下属叫舍得，讲几句好话送谁点促销品是舍得，这与舍得精神相差太远了，可以说这样的舍得任何人都在做，就不叫舍得精神了。真正的舍得是大舍大得。农资经销商手下兄弟小的有几十人吧，多的可能有几百人，管理起来虽说政策是一样的，但总有互藏猫腻的地方，重这个轻那个的事时有发生的。
要有一点社交水平，与前头的鼓动能力还是有区别的。鼓动能力是指鼓动手下的鼓动用户的，而社交水平却体现在与同行的交往和与厂家的交往上。厂家看农资加盟商的好坏其实关注的还是销量，很少关注实际市场潜力的，在这里尽量不要被人拍砖，有的厂家业务会不高兴，其实厂家管理都是有漏洞的。虽说业务政策是要向潜力市场靠拢的，但厂家业务人员的轮流调换很容易使厂家潜力政策流产的。这就是农资加盟商要懂得一点社交水平向厂家要政策的资本，也算是要挟厂家的一个办法。这里讲的社交水平并不指利用小恩小惠结交厂家业务做掏空公司的做法。
服务升级，不是简单的买进卖出。好多农资加盟商还是局限在简单的商品买进卖出，心里想的也只是年年从中赚点微薄差价，敢谈到转型升级的，也只是其中一少部分而已。其实农资经销商服务升级，并不一定是要做多大做多强，而首先是在公司化经营上做文章，让自己的生意做得正规化，才能吸引如今的种植大户，不让大户们跳开经销商去直接对厂。谈服务在这里就至关重要了，没有技术服务的营销终会让客户越来越少，为什么？因为当前种植大户们真的缺少技术支撑，他们想要有人来指导，哪怕出钱都行，但不知道谁有这个能耐。所以农资经销商要拿出相当的人才物力财力来培养维护专业植保人员，做大户和百姓的种植指导，才能在将来的营销竞争中立于不败之地。带着技术的农资经销商永远不会落伍。
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