作者：佚名 来源：本站原创
很多开店有些年头的农资经销商，都比较怀念早些年的暴利经营，那个年代赚钱似乎太容易了，简直就是奇货可居，只要手头有充足的货源，就能狠狠赚上一笔，根本不用担心货卖不出去，而且都是主动找上门来的生意，很多普通的产品甚至是假冒伪劣产品，也能上量并且卖出高价，利润十分客观。显然，那样的年代已经过去了。
当前，产品的利润高低成了部分农资经销商选择产品的主要参考标准，利润高就接，并且主推，喜欢卖新产品，因为新产品赚钱，利润低就不卖或者不主推，很多好产品就因为利润低而丢在角落里，以利润主导产品选择和经营，理由很简单：不赚钱的事谁干啊？这也直接导致农资招商企业将渠道利润看得过分重要，为了渠道利润而做表面的“产品差异化”，为了渠道利润而定价离谱，为了渠道利润而将产品价值与价格严重分离。
因此我们看到，进入买方市场的农药行业，供大于求，恶性竞争、窜货不断、市场秩序混乱，同质化产品的盈利空间越来越小，让我们不得不思考：农资经销商们还能一直暴利经营吗？农民是不是也会算经济账了？反观之其他行业的零售利润变化，恐怕不得不回到现实中来：农资产品零售的利润到底高还是低？我们是不是也要进入微利时代了？
综上所述，根据行业现状为了适应农资批发市场形势的新变化，大部分的农资经销商选择产品和销售产品的时候，不在单纯追求高利润，由以前的暴力经营向微利经营转变。经营心态逐渐平稳，竞争程度及行业环境使然，零售商回归理性经营，不再单纯追求暴利，赚取合理的利润即可，当然，暴利经营还是薄利多销也是相对而言，微利经营也还是“有利可图”，更加新来大型农资招商企业的产品和品牌，选择产品则会考虑农资招商企业，质量，安全系数等因素，利润也不再是选择产品的首要考虑因素。现款操作是农资代理商未来的必然选择和发展趋势，很多农资代理已经在尝试和逐步现款操作，全现款操作的零售店也越来越多，农民现金购买农资产品可以享受一定优惠或折扣，用价格打动农民，并保证产品质量和售后服务，以降低利润经营来增加现款回收的筹码，加快回笼资金，加快资金流的周转速度，将成为农资代理商微利经营的必经之路。
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