作者：佚名 来源：本站原创
即便在农资经销商领域已经具备了很号优势的老的农资经销商，目前也正在处于手成或者变革发展选择的分岔口上。这些歌从事农资代理行业时间非常长的农资经销商，利用了前些年供不用求的这个历史背景，然后大赚特赚，网络范围很广，甚至说能够遍布全省。这种农资经销商广域覆盖模式，其实实际上就是在卖自己农资加盟产品，而并不运作农资代理市场，没有一块属于自己的根据地，处于不断没落的一个状态。有一些传统的农资经销商也不在去销售复合肥。只靠资金去做尿素和钾肥。
随着竞争的加剧，农资经销商的市场空间以及利润空间被不断地在压缩，营销的渠道面临着整合。而现在阶段农资经销商普遍存在的问题，在经营的思想落后之后，加上没有中断的管理、农资代理市场的运作、渠道方面的维护，而且暴露的越来越明显。所以接下来经销商的发展就将出现两极化的一个局面，在区域农资代理市场上建立起来巩固的网络基础、在农户里逐渐形成了很好的口碑。甚至建立起来了农资加盟品牌的经销商越做越大；拿货加价转手没有稳定的渠道、稳定客户的经销商、夫妻店在未来将面临着大批量的淘汰。
一方面农资经销商里面的那些优秀者，经过一定时间的发展时至今日出具规模；另一方面随着竞争的加剧，愈来愈多的农资经销商开始感受到了传统的经营模式的尴尬。这就是因为所有的农资代理市场版图至今没有空白，无需激烈的竞争既可以低成本的获取客户的农资代理市场拓展方式早在很多年前都是老黄历了、而传统的农资经销商还处于厂家进货最终卖给农户的毛意思为，拓展农资加盟代理市场的方式最后只剩下价格战。然而农资经销商的规模越大，价格战的损失就越来越大，当价格战结束的时候，大家谁都没有好日子过。
所以说经销商必须发展成企业。过去占山为王式的部落化生存，即通过占据厂家和消费者之间的渠道去赚取买路财的方式，也应该转型升级为管理农资渠道、客户信息、产品结构等等服务商的模式。转变就是二次创业。
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