从当年脱离了供销社体制放开经营开始，到如今的农资代理行业发展的百花齐放、多姿多彩，在短短的二、三十年间，中国农资代理行业声势浩荡地走过了第一阶段发展历程。伴随着这个时代过程的结束，中国农资行业的第一代从业人员也开始渐渐退出了这个舞台，更多的农资二代、肥二代开始接过这面大旗，许许多多的新鲜血液正在源源不断的注入到这个传统但又生机勃勃的农资代理行业。是的，老一代走了，新一代人来了，他们正在经历并创造一个新的农资时代！但与此同时，他们又将面临着许多问题。

    1、行业的实际发展已经和以前远远不同

    在这20多年来，我们的行业发生了巨大的变化。如今的行业，再也不是那个货源不足、农民抢购、农资招商厂家和渠道商主宰市场的时代。所有事物都已经或者正在发生巨大的变化；市场的核心已经转变为客户，转变为顾客。当今的农资行业，正在面对着一连串新的挑战和机遇。

    从宏观角度来说，国家正在加大力度实行农业“供给侧”改革和“调结构、转模式”的经济政策；具体来说，复混肥行业当前产能严重过盛，行业已进入大换血时代，产品更新换代是一定的。伴随着农业生产方式快速变革，农业种植规模化、生态化、标准化、精细化生产方向越来越明显。因此，全面提高农业综合生产水平，始终坚持科学施肥、精准施肥的要求会变得更高。

    产品的多样化、专用化，测土配方和农化服务将变得越来越重要，以测土配方施肥工程和水肥一体化高效利用为代表的施肥方法，已经达到了一个新的历史高度与市场爆发点，真正做到测土配肥与水肥一体化高效利用，将有利于提高肥料利用率，减轻农民负担，为实现供给侧改革和2020年化肥使用量零增长的战略目标。

    2、其次，农资招商渠道的本质已经发生改变

    当前的农村、农资批发市场全部都在转型，作为在农村最接地气的农资招商企业和农资批发渠道商想要生存和发展下去，首先一定要考虑一点：给自己重新定位！当下的中国农业，最需要的是具备专业知识的服务人员！我们农资人就是给农民服务的专业服务人员！把自己的身份搞清楚了以后，才知道自己应该做什么。用发展的眼光看待问题，我们需要清醒认识到，农资人再也不是以前单纯的卖货的，农资批发渠道的本质现在已经不是卖货平台，而是一个类似于社区医院一样的区域性农业综合服务平台；顾客需要什么？顾客需要的是可靠的包括产品、技术在内的综合性服务。根据以上着两点，对于当前的大部分渠道商来说，转型为一体化的区域综合性农业服务平台是大势所趋！