作为农资代理商，进货首选就是自己熟悉的产品，农资招商企业有新品时，首先要细看相关的资料信息以及相关实验示范的数据，如果该款产品适合在当地销售，还要考虑周边的农资代理商谁都对此也有兴趣，特别是新成分的产品都会是受人关注的焦点。
    工欲善其事，必先利其器。接新产品之前最好下乡走一趟，看一下零售商和农户们对这类型产品有什么看法。包括认知程度，使用效果，包装规格，价格接受程度，同类竞品，用药习惯等。如果是全新成分的产品，还应该在本地进行田间试验。观测结果后，把数据记录下来，方便以后说服零售商。还要和当地的作物与病虫害发生规律进行比对，只有适合本地农资批发市场，才有可能进行下一步的推广工作，否则再好的品种也应放弃。
    从农资批发市场营销角度看，凡是农资招商企业向农资批发市场提供的过去没有生产过的产品都叫新产品。推广新产品，技术宣导先行，特别注意要指导零售商正确推荐，农户们正确使用。比如某些杀虫剂，杀虫效果慢的，农户们不轻易相信的，推广前未雨绸缪，建示范田，专家下乡讲课等。提示零售商配药时候，应该注意和某些速效药搭配使用，虫害抗性严重时候，避免使用新产品。新产品的成长是需要“呵护”的。
    特别是保果方面，大多数的作物在花期前后，对植物生长调节剂敏感。部分果农在柑桔保果方面，习惯拿这种药和常用的“920”的效果进行对比，如果保果不力，小果落了一地……结局你懂的。
    如果产品在某个方面有缺陷，你又想在某个时期，让农户们用上它。可以找个切入点，比如和其它产品搭配使用可以互补。例如，速效性差的“氯噻啉”建议和某厂的敌敌畏混用。自然是速效+持久。含微量元素的“**硼”，建议和芸苔素或者是赤霉素一起喷施，保果补硼两不误。或者还可以提倡在病虫的高峰期前使用。没有完美的产品，只有完美的技术。