作者：佚名 来源：本站原创
经销商在农资销售的市场上棋逢对手甚至遭遇竞争物品的打击，是很多的农资加盟产品不得不面对的现状。但是说如果大多数农资经销商在面对这个情况的时候，都去采取较为传统的一种方式来去队服，比如串货啊，压价啊或者说最为普通的做促销等等，但是这样子做不仅很难去去得到一个评先的成绩，黑可能会去造成农资加盟产品的利润直接的减少，在严重甚至可能会在本地的农资代理市场上招来大批的竞争对手。所以，身为农资经销商的我们，到底如何去面对竞争品的战争呢？
在面对竞品打击的时候，农资经销商仅仅说是去靠智商探病是无法根本的解决问题的，必须去亲自去本地的农资代理市场中，去了解一下终端的农资代理市场内部的一些情况、竞品的劣势以及自己农资加盟产品的优势所在，才能够真正的去找到机会并将竞品去打倒。几个方法帮助在竞品这场战斗中迷茫的你。
1.终端买断法。所谓终端买断，就是去加大资金投入，买断自己的农资加盟产品的优质终端、竞品的优质终端或者那些个有潜力的终端，在买断之后利用起来又是去打击竞品的大客户，比如说去借助自己的农资加盟产品的高周转率上去组织其他品牌进驻，实现专营；2.陈列买断法。如果说没有能力去买断优质的终端，退而求其次的直接买断陈列的终端也是可以的，买断制后，农资经销商可以利用产品自身的品牌力，自购率等等来打动消费者。同时农资经销商必须注意，必须大力度的保证终端库存的陈列，确保不会断货；3.挤仓占资法。顾名思义就是去利用本品的搭赠或者非本品的大藏以及返现等一系列促销活动，去调动起来终端进货的积极性，去抢占终端客户的仓库，牵制住他的资金。是其他竞品没有机会进入终端销售，4.促销打击法。虽然说促销已经是一种传统的、效果可能不是特别的明显，但是依然能够在一定的程度上占有一个竞争的优势的。
这四个方式可以有效的帮助经销商在竞品竞争中获得更高的获胜几率。 |