农资代理商选择新产品就是选择投资机会，农资代理商的投资实际上要经过两个层面的斟酌：

    1、投资对象即厂家的考察，这属于农资招商企业关系的范围，是农资代理商的长项，一般出问题的不多。一定程度上来说，厂家就是农资代理商的合作对象。选错合作对象农资代理商很可能将穷家荡产。很多农资代理商说被圈钱了，就是指选择合作对象不慎。

    农资代理商做生意靠经验与直觉，这个直觉的作用点就是厂家，直觉很重要，但是直觉不总能让幸运之身围绕在你左右。另外一个问题是，合作对象的销售模式是怎样的，批发流通型？终端经营型？深度分销型？代理的区域范围有多大？结算是底价还是其他复合型政策？对专营专心要求的程度有多高？一般这样的问题属于一个农资招商企业的战略性质问题，这些农资招商企业大都是中小型农资招商企业，而有的大中型农资招商企业则属于分产品类

别管理的情况，不同产品的经营思路是不一样的，那就不再是农资招商企业战略层面的问题，而是下面的产品品类管理的问题；

    2、投资产品的考察，这是品类管理的范围，农资加盟商出力不赚钱的问题大多出在这里。这考验农资加盟商的是对消费者的消费习惯的了解程度，以及农资代理商市场评估能力的高低。考量消费者和市场类型的指标就是农资代理商的两大生命质量要素—现金流和利润，主要是看这个产品是不是快销产品，其通路或者终端模式是否具有现金流的快速回转能力，比如果冻产品，一般不属于流转快的产品，而且在经营终端上也属于以商超终端为主的，因此，对现金流和利润的贡献能力不是很大，影响了创业型公司的持续发展能力。结合品牌的经营模式，农资招商企业把结算和市场工作都做了，实际上把农资加盟商架空了，没有工作就没有利润。农资加盟商的成长能力与速度取决于这个层面。