作者：佚名 来源：本站原创
如今农资市场的变化速度和潜在危机成了农资代理不得不考虑的事情。产品的同质化和农资经销商之间的赊账问题，还有产品增多，客户的选择范围就更大，自然客户的忠诚度就会下降。农资代理自然就陷入市场上的问题之中，在市场上曾经的优势也就不复存在。
在现实中，多数的农资代理的主要市场方针就是产品多销。对市场开始掠夺，产品的生命周期短，市场的推广工作量越来越大，资金链断裂，对客户核心竞争力丧失。那么农资代理如何才能做好自己的市场呢？
首先提高自己的市场核心竞争力。面对客户的时候，做好相关的指导，以自己的独特方式吸引客户。面对同行业的人员更是要做好知己知彼。
企业在进行农资招商的时候，也会选择自己的代理以及经销商。农资经营属于是技术性行业，专业的知识是销售产品的有效法宝。所以农资代理一定要提高自己的专业知识、推销技巧以及和客户的沟通方式。
一般来说，消费者在购买产品的时候都会受到某些因素的影响。因此农资代理要吸引客户，了解他心里的想法。经营过程中要做到有的放矢，注重过程销售。
利润源管理：据产品的竞争导向、附加值大小、持续发展能力、差异程度制定销售政策，进行标靶销售，调查发现，对农资加盟门市产生高利润回报的产品占总品种的20%。同时，警惕消费者“选择超载”。
客户源管理：据客户来店频率、素质高低、账头好坏把群体细分，不同群体制定不同对策政策。同时，赊账问题还能解决一下。
占领先机，追求合理利润。
假设产品的品牌、服务、经销人员相同，消费者和营销者的信息对称，那么可以用杀价去竞争，但事实不可能一样，所以，有人说的“薄利多销”是有问题的。利润是营销策略正确的必然结果。 |