做农资行业的都知道，越是对农资产品了解的越多就越是会发现其竞争越激烈，就比如说现在的郑州地区，搞开发区建设，土地面积已经相对减少了很多，农资市场销售竞争加大，面对这种情形，经销商的销售就需要进行改变与创新。
　　我们最重要的是站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，这是追求双方价值共同成长的正确思维。如果说经销商熟悉农资的使用技术，多介绍一些适销对口的农资产品，多为农民算算细账，如何减少他们生产中费时费力造成的成本增加，建立互信机制，受益的无疑是农户和经销商。
　　农户在购买农资产品时趋于对多家产品进行比较后才做出最终选择，面对抱有“试探”与“打听”思想的农户，农资代理商不必心急，要学会换位思考，不要硬性地去推销自己的农资产品，应该主动地去了解农民以往在农药代理的产品使用情况，让他们谈出对所用农资产品的感受，以及农资产品在使用过程中出现的问题，共同谈看法，找到产品的共性从而获取农户的信任，农药代理多向农户介绍一些新产品的使用性能，并尽量提供一些选择的余地，不应仅限于产品的优惠状况，应多分享一些其他农户使用该农资产品后的效果和增产增收的对比事例，只有这样才能吸引更多的客户，进一步扩大自身的营销阵营。
　　大多数种植大户都与生产企业建立了良好的供需关系，有的是通过中间营销商，有的则通过种田大户以团购的方式集体采购各种农药化肥等农资产品，农户以集体大客户的优势，可以从农资代理商、农药代理商和化肥企业那里获得价格上的优惠，既节省了部分开支，又避免了购买伪劣农资产品的后顾之忧，农资代理则可扩大销售领域，从薄利多销中受益，这对于对双方涞水都是百利而无一害。
    销售最忌讳的就是一成不变的套路，在农资销售中，农资代理商朋友们可以参考上述建议进行合理的改变和创新，相信在农资市场领域中会有意想不到的收获。