农资招商企业的新产品示范、推广以及提高销量都需要农资经销商，只有大量的农资经销商聚集起来产品才能把产品的销量提高一个等级，同理只有产品的销量提高了农资经销商才能够获得到农资招商企业的支持，这也就是农资经销商和农资招商企业的鱼水关系。

    目前，在农资批发市场上有一些厂家做直销，一般这样的厂家都是中小型企业，大企业根本不会这样做，也不可能做这样的事情。推广产品需要推广人员技术和人脉，厂家很多东西不具备，但是这却是农资经销商的优势。一个产品的在区域如果想要做大，也需要农资经销商的渠道网络，大型企业不会花大量的人力物力在农资批发市场上来回折腾。再者说一般厂家产品较为单一，农资经销商销售的东西从大到小都很全面，有农药、叶面肥、助剂、除草剂、种子、化肥等等，往往一款药或除草剂就可能有几十种，针对不同消费群体，价格也相差较大，厂家不会每一类的都生产一点在分销到经销商那里的。退一万步来说，即使厂家都分销到农资经销商那里，销售费用也需要相应的提高。

    近年，种植大户和合作社的出现，对农资经销商造成了一定的冲击，他们往往以较大的消化量和厂家谈价格，同时以现款形式交易，生产厂家在利益的驱使下，往往以高于或同等于经销商的价格，销售给他们，同时还得到了资金的及时回笼，何乐而不为呢。所以农资经销商以后的日子并不好过，需找出路就成了他们的首要解决的问题。

    在国家土地流转政策的引导下，种植大户会越来越多。这就必然对农资经销商的销售模式带来挑战。因为，种植大户出现，就会淘汰一批小经销商。这可能是未来20年农资经销商的必然路径。那么，锁定种植大户，赚他们一生的钱。找准高价值的种植户，向他们提供增值服务，这样才能培养出你的核心竞争力，才能培养出忠诚的客户。