营销无处不在，农资也一样。前些日，我跟随百万农资招商网的市场调研团队去晋南跑了一趟，主要接洽了一些老客户，还去村里亲自拜访了当地农户，很是辛苦，有时跟客户聊得几乎都忘记饭点了。去临猗一个果农家里做客，当了解到他的果园连续几年都是在村里产量最高的、斤价格最高的，就提出去他果园看看。果树刚刚套袋，直径两三公分左右吧，老农说，他主要关注地的保养，生物菌肥上得比较多，一看土壤疏松，果树根部病害防控得就比较好。现在看不出来，等果实长大了，品质就显现出来了。
    老农电动三轮车带着我们绕了整个果园，回到家时递给我一份资料，上面印着县里让他做果园维护的报告信息，说了一句话让我记忆犹新：果农不仅仅是想让生产成本降下来，更想让产品质量提上来，生物菌肥必须要上，但一定要上好的。
    所有从果园里回来的人，都一定会有一种感觉，当前农民的思想意识不是我们想象的那种无意识的了，而是不断地在更新自己的思想，用理论和实践在寻找活路不断的在寻求突破，至此，我想到的却是我们作为销售员，是在销售产品？还是在销售自己？还是在销售一种理念，还是其它什么呢？请您接着往下看。
    一、销量与需求的对比
    按理说销量与需求是成正比的，只要有更多的需要，产品销量就会增长，但在品牌较多的时候，这种格局就会被打破。山西运城地区的生物菌肥市场非常广阔，需求量相当的大，农民已经把对生物菌肥的购买当成必须品了。可是从实际运作中能看得出来，农民真正使用的品牌其实并不多，他认准了哪个，只要效果好，一般不会换的，因为什么？果树亩产值达8000元左右，若因为肥料选择的原因导致减产，农民是完全接受不了的。
    二、营销与产品质量的对比
    我们可以参考百万农招商网记载的以山西运城作案例分析。谁都知道拿到了运城的果树市场，山西一半的市场就拿到了，所以各种农资产品齐聚在这里。当然了，各种的营销方式在这里得到了推广，包括各种农资代理，农资加盟商的轰炸式宣传、经销商的渠道式服务、一对一的病虫害防治、各种的会议营销，甚至包括直销团队的一遍遍洗刷。在这里听到农民说的挺多的一句话就是：在这里基本找不到假冒伪劣产品，能找到的是产品的一次次价格探底。所以在这里，农民不怕使用到不放心的产品，每个产品都有各级农资代理，农资加盟商都有针对性的技术指导员，还有村里靠得住的人的保证。若要找不同，那就是在产品包装袋上印的有效活菌数的不同，本来2000万/克，能印个200亿/公斤。这就是让我算都感觉很费脑子，不管这是不是叫忽悠，反正感觉有效活菌比2000万要高似的。
    三、产品与技术的对比
    越是高产值的作物区，农民对技术越发依靠，就跟拜神一样。农民喜欢技术是怕病虫害得不到有效解决，所以更多地就相信技术人员推荐的农资产品，这真是现代农业当中发生的怪现象之一。当产品和技术放在一起的时候显然会被误以为是以技术铺垫做真正的产品销售了，所以每个厂家都在做着类似的以技术带动产品销售的工作。这样的营销是好，显然对于营销投入的成本会加大。
    营销回归本真是件不容易的事，用另一句话说营销让客户认同就是营销最终的结果。而持续不断地认同就是高级营销的追求了。纵观做得好的农资企业，其营销的创意都离不开让客户认同，不管市场如何变幻，企业掌握了能认同自己产品的消费者就是营销的极大成功了吧。