每个农资经销商都会有给下游零售商压货的共识，因为给他们压货有几点好处，一是终端零售商基本上都是以现金的形式付款，不仅没有货款上的压力，相反还可以增加销量和销售额，提高现金的流动性，二是终端零售商把货留下就充分的说明他有能力把这些东西销售出去，因为他们最清除自己的能力，三是占有市场份额，占有零售商资金和仓库，他多留你的产品，就少卖别人家的产品，四是终端零售商的心理都是那种不到万不得已不会选择退货或调货，想尽办法自己消化，因为他们知道自己进货在农资经销商不轻易给调换，而且经常性的挑换会引起农资经销商的厌恶，这代表着自己的销售能力不足，那么这样就会造成话语权的大大降低，所以对终端压货是必须的，但是关于压货是讲究技巧和客情关系的，压货不是胡乱压货，要注意以下几点，要掌握终端的销售能力，否则会造成大量的过期货品的堆积会影响合作关系，还要建立起良好的客情关系，农资代理与终端零售商有良好的关系这是取得彼此信任的基础。

    没有一家农资代理商愿意给终端调换货品，这样会造成配送货物的成本价格提高，而且还存在着销售困难的事情。但是就目前的竞争状况来说，有条件调换货是取信于农资代理并建立良好客情的重要手段，而且这也是压货的理由之一。尤其对于短保质期产品或新品来说，不予以调换会给终端带来很大的心理压力，出现一次过期的现象就很可能拒绝再次进货，很难让终端配合推广此款产品。而且当别的大农资加盟商不对零售商调换货时，对于中小农资加盟商就是一张有利的服务牌，会和终端零售商快速的建立起彼此的信任关系。实际上当市场运做正常以后，不会出现大量的调换货的现象。农资加盟商可以承诺调换货但是不要承诺百分百退货，否则会造成不良终端的恶意退货现象，从而出现成本的激增。