只要是做过农资行业的都能够深刻的体会到此行真的是越来越难做，无论是农药化肥还是农资经销商，农资代理商，没有不感叹生意难做按照之前的老套路搞产品营销已经效果甚微。

    肥料农药等产品的产能严重过剩，而农资批发市场的容量是有限的，这就会出现僧多粥少的现象，这也是在这种市场环境中使得很多农资经销商转行，所以生存和发展已经成为农资经销商面临的重大的难题。农户的作物管理水平和消费意识的提高，现在购买农资产品越来越重视质量和使用过后的效果。不再是为了贪图便宜，农户购买农资产品的选择性很大，你惹他不高兴了他就不买你肥料，已经完全进入买方市场。所以，如何吸进新客户、留住老客户已成为每个农资零售店最关心的问题。

    农药化肥产品出现很严重的同质化现象，品牌集中程度不高，打价格战仍然是目前最普遍的竞争手段，怎么样才能把产品卖出不一样的价格和效果，每位农资经销商都希望这样，但是事实上还是有一部分农资代理商依靠低的价格来经营，慢慢走进死胡同这是个必然的结果，生意就会越做越差。发展必须要有1到2个高端品牌、但是高端品牌你卖得动吗？这是目前很多农资代理商朋友面临的又一个难题，想接好品牌，但是无奈能力有限，好产品有些人不一定能卖动。

    另外，赊欠是农资加盟商朋友抱怨最多的一个词，一提赊欠大家都头疼。客户赊欠成习惯、先拿肥后结账。正规厂家都是没有现款不发货，而有的零售商朋友和农民都是不赊欠不发货，所以这几年农资加盟商的生意更不好做。另外、政策性风险和挑战加大。政府对三农问题非常关注，现在对农资行业的监管力度也加强，农资行业逐渐规范化和严格化。因一个产品选择不慎或一个事件处理不好而导致农资零售店关门的事每年都在发生。另外，根据国家长远性选择规划，城乡一体化发展是必然，农村将逐步进行撤乡并镇，减少自然村，而且土地将集约化经营和发展，也就导致了今后农资产品购买主体不再是零散的农户，而是种田大户、种地能手、包地大户等他们有几百亩土地，还有专业合作社、农业生产基地、农业投资公司、家庭农场等，所以，如果咱们打算长远经营农资产品，不是说今年做完生意明年不做了的话就必须思考这个问题：我们有没有能力去服务将来这些大客户？