作者：佚名 来源：本站原创
做数量还是做质量?是每个农资经销商都非常困惑的事情，周边做的比较好的经销商，你会发现他们的产品其实并不是很多。某一家公司的老总，光草甘膦一个单品一年就能卖个上百吨就是一个很好的例子。做产品如此，做客户也是一样的。
采取专业化的农化技术服务吧销售过程的每一个细节做到极致，做深做透，利用鲶鱼效应让客户带动客户，从而扩大自己的农资招商市场份额。欲速则不达，当你的所作所为成为真正能实现顾客价值时，你会同质化市场中脱颖而出，奠定了自己在市场的位置。
提升自己的软硬件，农化服务不应该只是一句口号喊喊就行了，而是应该脚踏实地的落实到生活实际运作当中去。要题号自己的服务能力，相互配合的软硬件一定要跟得上。
例如年销40多万斤玉米种的山东的一个经理，除了不断的邀请厂家技术人员来公司给种植户将课外，他本人越是经常开车去乡下走访，随时随地搜集种植中的各种问题并想办法及时解决，赢得大客户们的认可。建立健全的分销网络渠道，在渠道的今天，农资代理经销商是否能大程度地健全自己的销售渠道对于销量的增长极其重要。销售渠道数量的多寡、渠道延伸的程度和渠道质量的优劣直接影响到你的产品销量、是做渠道分销还是直接做农资加盟终端？一定要有清晰的认识。
走渠道是需要长期付出和长期建设的过程，它的优点是一旦建成销量可观；缺点是时间投入大。农资加盟终端短平快，优点是利润高，周期短；缺点是技术要求太高，赊销风险大。有的农资代理经销商是两条腿走路--即走渠道又走终端，个人感觉这样不是很明确。除非你做的大到一定程度，人力物力都必须的跟得上，否则还是重新给自己定位。
建立自己未来，来之能战，战之能胜的素质团队，在农资代理经销商蜕变的过程中，最重要的也是最难的要数团队建设了。之前的父子店、夫妻店这个问题大家都还感到无足轻重。但是当你决定转型时你就会发现这个比资金和产品都更重要更难，它就是一双看不见的手死死的扼住你的喉咙，让人喘不过气来。招人不难，找人才难；找人才不难，留住人才难！这是大多是农资经销商的普通的观点相信这也是大多数农资经销商的感统身受。
做一位勤于学习、有思想的人，在长期和各层次农资经销商交流过程中，感受他们都有一个共同感慨，那就是必须面对农资招商市场，跟上形势，做一个顺应市场发展的学习型经销商。这的确是在长期扎根基层的时间中，经历了很多煎熬和挫折之后，发自内心的肺腑之言。
农资招商市场是一面镜子，你付出度搜好他就折射多少。在激烈的竞争下，农资加盟终端要有独立悬崖舍我其谁的雄心壮志，把每一次困难都当做一次自我提升和历练的机会。而且要抓住机会就是要通过不断的磨练和学习。 |