经农资网多年的观察发现，现在很多的为农资经销商送货的工人在干活的时候像是“木头”，这完全与农资经销商的意识有必要的关系，送货工人基本上只是一个司机而已，没有任何推销经验更不用谈什么销售技巧，而且大部分的农资经销商根本对这方面不重视，每个月发放指定的工资而且隔一段时间更换一批新人，这就使得送货员变得越来越像木头。其实送货员在县级农资代理商理应充当业务人员的角色，县级的农资代理商大多都不愿意雇佣业务，如果要是在县城还好一些，所以培养销售类型的配送员对农资代理商有很多的性价比，假如一个优秀的配送员每天在终端零售店里多送出一件货，每箱的利润是一块钱，按照每天派送三十家，每个月就会多赚九百，这样不仅节省下了车费，油费以及日常损耗的费用。

    农资加盟商每天送货十分辛苦，但是有时却是白忙，累了一天却没有送出多少货。这都是因为什么呢？主要还是因为没有掌握好送货的最好时机，目前农资批发市场是完全开放型的，别的经销商也会派送同样质量的货物，如果他们比你先到一步这就会降低终端零售商留货的概率。一般最好的送货时间就是上午八点到中午十二点之前，这个时间段是最好的，要记得尽量避开吃饭和午休的时间段，在那个时候他们没有过多的时间与你交流，而且可能会对留货产生不好的影响。还有一点很重要就是在节假日期间送货也是很好的，在此应该多照顾下平时客情关系不好的零售商们，这样对于空白市场的开发有很多好处，而且还可以加强忠诚度。

    农资加盟商的共识就是给终端零售商压货，给他们压货有很多好处，现在很多零售商都是先进结款，这样不仅没有货款上的压力，这样还可以增加销售金额，提升资金的流动。这样还可以占用市场的份额，试想一下，农资加盟商一次进货也是有数的，给你留货多，给别人的自然就会减少，当商品处于畅销阶段时，别人卖完了，你这里还有货，这就给你带来了客户和利润。