对于所有的农资经销商来讲，想要在成长的路上变得更家强大，肯定是与农资招商企业的支持是密不可分的。所以找到一个好的品牌为依托就是尤为重要。农资经销商都会面临着两大困惑：经销大品牌在销售额与销量有保障，但是农资招商企业在资金、人员方面上的要求比较高，任务重利润低，反之小品牌的企业对农资经销商的要求比较低但是在销量得不到保障，在推广活动方面也存在着一定的困难。

    就是在这样的情况之下，农资经销商要尽可能的选择一个比较出名的品牌，即使要忍受较为苛刻的条件。然后在去寻找一些具有一定潜力的商品作为补充，并对其进行重点推广。一般能与农资招商企业共同做推广一起做市场的农资经销商肯定会获取农资企业的信任，同样也会得到同行的尊敬，有助于自己在行业内部树立一个新的形象，也能给农资经销商带来丰厚的利润。但是切记在选择商品时一定要避免同质化的商品，否则效果很适得其反。没有一个企业愿意自己下游的经销商还在销售主要竞争品，这样肯定会影响农资经销商在农资企业心中的形象，信任度也会大大的缩减，除非农资代理商有特殊的手段来垄断整个市场，一般的农资企业都不会愿意选择这样的经销商，假如你得不到明星产品的垂爱，那么农资经销商就要考虑一些具有地域性质的知名品牌，但是商品的质量一定要有保障。

    商品组合的成功的最关键的因素就是怎样进行商品组合，我们用食品为例，一个经销商经营某明星方便面，那么他就应该选择一些保质期久的矿泉水和饮料，如果销售的是乳制品的话，就要选择面包糕点之类的商品。

    一般县级渠道的构成就是农资代理商到县级批发商再到终端零售商，其中县级的批发商真是个让人又爱又恨的角色，一方面他们唯利是图，零售销量较大，另一方面他们胡乱送货，扰乱市价把农资市场破坏的满目疮痍。作为农资代理商很容易被他们折腾的无可奈何，其实这个问题是很好解决的，直接为终端送货，削弱他们的职责就可以了。虽然不能过分的依赖他们，但是不能否认他们的作用，尤其是在市场运作的前期，完全可以把二批当做终端零上，实行统一供货，对于善于窜货降价的二批可以高出百分之五的价格，如果他们不接或的化，这里产品组合充分的发挥了其作用，可以全面停滞供货。总而言之，想要提升自己在农资批发市场内的控制里就必须要做到高效率的铺货以减少二批的影响。