作者：佚名 来源：本站原创
由于小品牌经营灵活在与厂商打交道过程中有话语权，农资厂商进行农资招商支持力度大，产品市场潜力大，产品利润高，压货压力小等等，这么多经营小品牌的优势，让农资代理经销商和农资加盟商不能简单地拒绝它。但是，要想经营好一个小品牌也是要下一番功夫的。
一看证件。不管你说定点企业自己的证件，还是贴牌加工使用其他企业的证件手续齐全是农资产品的第一要素。不然，一旦出现问题……呵呵，你懂得！特别是市场上铺天盖地的“洋品牌”更是要檫亮眼睛仔细看。
二看趋势。毒性较高的产品对环境和人身危害都较大终将被市场淘汰，选择这类产品，就如十八岁如花似玉小姑娘嫁给了80岁老光棍。低毒高效，生物类产品，一专多能产品必将成为未来农资市场的重要组成部门。
三看差异。和市场上各大小品牌一样的产品就没有什么意思了。
四看利润。你经营小品牌的其中一个重要目的就是赚取更高利润，不赚钱，你做个毛啊？
五看思路。现在市场上最不缺的就是产品也不缺好的产品，最缺的就是把产品卖出去的思路和方法。如果一家企业没什么思路，你仅仅是接了一个产品而已，能有什么前途？
六看支持。市场是农企厂家和农资代理经销商和农资加盟商共同的市场，他们都有责任和义务把市场做起来，这不光是农资代理经销商一个人的事情。
新产品选择好了，接下来就是如何运作了。
一是量出为入。不要量入为出。现在很多企业鼓励农资代理经销商和农资加盟商大量订货，召开高端会议，入住五星级酒店，佩戴红围巾，请歌舞明星及众多媒体助阵，推出吐血政策抽奖诱惑……如果你没有经得住诱惑，一不小心交钱定了大量产品而不考虑市场能否接受你终将后悔到吐血。因为你这一次进的产品足够你卖个三年五年甚至十年八年。
二是以老带新。不要以新促新。买新产品送新产品，由于农民对新产品不了解，所以效果不大。对此，农资代理经销商和农资加盟商可以采取以下两种方法：一是把厂家给予的支持费用折算成自己代理的成熟产品，以其作为新品牌产品的促销品达到以老促新的目的。二是把老产品厂家的促销费用折算成同等价值的新品牌产品，买老产品搭赠产品达到以老带新的目的。通过几轮以老带新和以老促新的促销活动把新品牌逐步推向市场。
三是加强地推。农民会、测产、观摩会、促销宣传这些看似很老套的方法，如果你运用得当，做到极致，仍然是新产品最有效的推广方法之一。当然，技术服务是我们以后农资销售的战略武器之一，不可以无视。不然，当有一天你的对手都挥舞着技术服务大棒的时候，你就难以应付了。
四是直销模式。很多人把直销就简单理解为直接把产品卖给农民，砍掉中间环节其实这是一个很大的误解。而我所说的直销模式是建立一支庞大的免费直销团队培训辅导管理他们，走村进巷推广你的产品。可不可行？反正我们已经打造过这样的团队并且效果还不错！最关键的是这个方案没有任何风险。
五是聚焦营销。重点打造样板市场然后以点带面进行复制。小池塘里的大鱼远比大海里的小鱼生存机会多，如此一来话语权也在你的手里。贪功冒进终会导致消化不良甚至夭折。在你选定的核心市场把宣传销售工作做到极致，你就是这个市场的老大谁胆敢说半个“不”字？ |