到任何时候，各种销售要素中，产品仍然是最重要的。对于任何一位农资经销商而言，要想做大做强，想要离开农资招商厂家的支持是不可能的。所以选一个好的品牌为依托是至关重要的，每一个农资经销商都面临两大困惑：一是知名品牌销售量有保障。选择小品牌虽然农资招商厂家的要求较低且利润较高，但销售量没保障，推广困难。

    在这种情况下，农资经销商要想做大要尽可能的选择一个知名品牌，宁可忍受相对较高的严苛条件，然后再选择一些具备有潜力的品牌和产品作为补充并做重点推广。

    一般能和农资招商厂家共同推广市场的农资经销商一般都会获得农资招商厂家的信任，会得到当地人的尊重，有助于树立属于自己的品牌，也可以给农资经销商带来丰厚的红利。但是要切记选择品牌一定要不冲动，否则会收到伤害的只能是自己，没有一个农资招商厂家愿意自己的农资经销商还同时经销主竞品。

    这样势必会造成农资招商厂家的不信任而缩减投入，甚至还准备与其他农资代理商合作，除非农资代理商能有特殊手段垄断农资市场，一般农资厂家都不会愿意选择这样的农资代理商；

    良好的产品组合是成功最关键的因素，怎样进行组合才能达到最好，以食品为例：当一个经销商经营某知名品牌的方便面，那他应该选并不知名的且能长保质期纯净水；如果是经营一些乳品的话，那他既可选择面包又可以选择一些长保质期的产品。

    一般的县级渠道构成是，农资代理商——县城批发商——终端零售商，在这里面县城批发商一般都会乘坐二批，二批的这个角色真是又可爱又可恨。不能过分依赖于二批，但是要承认二批的实际作用。在农资批发市场运作的前期，可以先把二批看作是零售商，实行统一的供价，如果二批不接货的话，这里产品组合的作用就充分发挥了，可以全面停止货物供应。当然对于实力较小的农资代理商很头痛，首先他们是惟利是图的，还会乱送货，乱降价。作为农资代理商很容易被二批弄的无可奈何，解决这个问题最好的办法就是直接为终端零售送货，削弱二批这项技能。