厂家功利心使然

    2014年年末，走访市场时发现，很多经销商的库存压力很大。河南、河北、湖北等地农资经销商库存量已逼近公司全年利润，在此风险下，农资经销商不得不忍痛断臂。

    做生意两要素，一是农资加盟的产品二是现金流。无产品，没法启动市场；无现金流，无法盘活市场。当你把农资经销商压的喘不过气来的时候，抛弃你纯属正常，毕竟人们都是为了自己而活，人生短短几十年，那么累干嘛？

    厂家吃老本，后续竞争乏力

    笔者通过农药鉴定所网站查询发现，很多企业近三年几乎无新产品登记，无新产品登记代表吃老本，吃老本代表未来竞争力已经弱化。很多经销商要成长，随着2015年电商的全面崛起，电商的本质的低价，传统大陆货对经销商已无吸引力。但是经销商要生存、要发展，他必须选择有发展潜力、有核心优势的企业二次布局，在此基础上，你被淘汰，理所当然。

    厂家吃老本，后续在农资竞争之中乏力

    笔者通过农药鉴定所网站查询发现，很多农资代理企业近三年几乎无新产品登记，无新产品登记代表吃老本，开始吃老本代表未来农资竞争力已经逐渐弱化。很多农资经销商想要成长，随着这些年电商们的逐渐全面崛起，电商的本质的低价，传统上的一些大陆货对经销商已无吸引力。但是经销商要在激烈的竞争中生存、要发展，他必须选择有发展潜力农资加盟品牌、有核心优势的农资代理企业二次布局，在此基础上，你被淘汰，理所当然。

    厂家不诚信惹火上身

    某次走访市场发现，某县经销商本来做一个农资代理厂家的产品销量很好，因为政府采购原因，经销商便积极推荐这个公司的农资加盟产品去竞标入围。然而，很多企业得知这一消息很兴奋，部分农企业务员都按捺不住，为了能够获得更高提成与更大话语权，便决定绕开渠道商直接的去竞标。在投标当晚，经销商一个电话，直接就可以把标的取消。当业务员信心满满抱着标书去的时候，发现无标可投。

    做生意，诚信当道。当一家企业违背这个原则的时候，带来的不仅仅是一个县销量的损失，当名声已换，可能周边数县的销量直接下滑。