经销队伍老化，持续增长遥遥无期
    成就了农资代理公司发展的经销商队伍，严重老化了，跟不上公司下一轮发展了。是旧瓶装新酒，还是新瓶子装好多旧酒呢？旧瓶装新酒，是用新的农资加盟产品的分割战术，老农资经销商与新农资经销商各霸一方。而分兵把手，导致资源分散、策略矛盾、管理混乱，止住短痛的代价便是是长痛的绵延，得不偿失呀！新瓶装旧酒，是在销售组织上、区域市场上、终端方式上，采用错位营销的方法与立体营销方法，而产品、客户群与农资的营销手法，基本无变化。
    农资经销商队伍老化，是不争的事实。经销商们的商业化经营的思路，与农资代理企业的市场化战略，都是因为他们利益聚到一块，又是因为利益会一拍两散。农资经销商进行公司化的经营，既是经销商们的自救之举，也是有眼光农资代理企业的发展之需。工程机械、农机、机床等工业品行业，经销大户比比皆是。合肥中建，日立挖掘机的重磅经销商，年销售额早已超过15亿元，盈利能力和管理水平，要比同等规模的制造企业还要强，因为，它的根在客户端。据第一工程机械网的早先报道：“合肥中建自1996年成立以来，历经奋战十余载，在2010年最终实现销售3000台日立挖掘机，所取得的成绩和背后付出的艰辛令人瞩目。我们在叹服这家代理店惊人的营销能力之余，其良好的企业文化和人才培养制度同样令人向往。”
    销售管控乏力，规模边际效应差
    业务能力强的销售人员，不听话。而那些听话的销售人员，业务能力确实一塌糊涂。周期性长的一些项目性销售，过程中的管理捏在业务人员手中，唯有水落石出时才能知道结果好坏。高层方面要求客户方面群体拓展，或者把客户类型进行升级，而业务人员则只卖好卖的农资加盟产品、只服务好伺候的农资客户，反正完成销售额才是真正的硬道理，至于农资加盟产品结构、客户结构等考评指标，他们没太当回事，似乎每次都会绕过去的。要解决销售管控乏力的问题，必须从业务战略着眼、执行体系着手，做到销售目标有资源方面的匹配、农资代理目标分解有内在联系、销售过程需要有节点控制、关键节点有里程碑式的管理。