新品推广疲软，联合作战梦难圆

    新产品，往往是对于新客户开发、新行业进入、新区域拓展、新政策下推行的武器，至于这是一把钝刀还是利剑，那就有天差地别了。上海国际博览中心的造型是一扇新产品活力测试的大橱窗，谁在花拳绣腿，谁在真刀实枪，一眼就能看分明。那些只将产品，不谈应用的，是自我陶醉派；那些农资经销商空谈行业整合，不见策略细节与成员联动的，是王婆卖瓜派。只有那些有产品推荐、有行业应用、有盟友支持的，新产品推广才是动真格的。

    新产品推广，到底是农资销售部门的分内差事，还是农资经销商市场部的一出妙笔生花呢？都不是。

    新产品推广，是一场战役，前线作战的是销售部经销商队伍，农资代理市场部就是前敌参谋部，总经理是总司令，生产研发的采购财务部门则是后勤的保障部。运筹帷幄之中，决胜千里之外，就是谋定而后胜，就是企业各部门围绕营销战略与目标的协同作战。

    区域市场拓展缓慢，错失营销先机

三道难关，挡住区域农资加盟市场难拓的前行路。第一道关，样板市场复制。以为做好几个样板市场，然后就可以进行大量的复制，动人的梦，多半碎于凄风苦雨的下半夜。第二道关，多点市场管控。有点像同时抛接多个盘子的杂耍，稍不留神就碎落一地。资源投入成本，营销产出减半，多生孩子未必富。第三道关，鞋子跟不上脚。就是农资市场管理能力，农资经销商跟不上农资加盟客户的要求与竞争升级。规模小时，企业在暗处；而规模上来后，你就在明处了。此时，一招一式都必须去比拼基本功，拼体系能力，拼战略执行力，打冷枪、防冷炮的机会，一去不复返了。区域市场拓展，形在销售方略，神在战略体系。形而下的农资代理工业品销售，好比打乱拳，打的挺过瘾但却空耗力气，除非对手特别蠢是站着不动让你打。形而上的农资代理工业品营销，好比拳击高手，进攻中防守、防守中反击，瞄着对手打，还要在被对手打击之后有效的组织起来反击。攻守有序，资源方可以有效使用，区域农资加盟市场的拓展就能不拼资源，而是凭内在的实力和其外在的效力。