近两年农资市场变化很大，使得经销商在选择品牌和经销过程上变得更加谨慎。面对的农资招商企业虽然很多，还拥有更为广阔的选择余地，但是选择反而难了。产品质量、品牌知名度、货源及市场管理的基本情况成了农资经销商在选择时考虑的主要因素。一个市场的销售，绝不是品牌拉动那么简单，市场管理的角色显得越来越重要。
    市场品牌千姿百态，农资经销商的利润不增反减，这些使很多零售点对经销正规品牌，大企业产品的积极性降低，产生卖好品牌不挣钱的抱怨。为了进行市场规范管理，召开区域一级经销商会议，统一经销商思想，加强经销商的相互沟通，制订具体的市场管理方案，签订市场销售协议，制定边界最低零售价格和串货处罚制度，稳定了市场，也能够让农资经销商的积极性倍增，提升了销量。
    一级商和每个二级网点签订销售合同，让经销商统一缴纳市场管理押金，全县的零售价格统一规定，任何区域不得随意降低销售价格，让农资经销商的利润得到充分保证，同时也避免了农资代理加盟商的相互砸价和窜货。品种和网点的设立也可以更加完善，消除了以往经销商之间的敌对情绪，你不卖的含量可以另设网点，品种的不同，价格不同，相互不再干扰。一旦发现那个经销商低价销售，除扣除押金外，还要进行处罚或取消代理。政策的制定稳定了市场，不当能够保证经销商的应得利润还提高了经销商的积极性和相互之间的沟通。
    在采取措施规范农资市场的同时，一级经销商和下面网点进行积极沟通，采取各种的促销方法，保证零售价格不变的情况下，统一购买促销品，一级商拿出一部分资金，二级商再出一部分资金组织剧团演出，发放奖品，增强农民使用产品的忠诚度，大大提高了经销商销售积极性。
    商人以利润为主，只有制定严格的市场管理规范，让农资经销商的利润得到充分保障，让经销商感到品牌的优势，专卖的销量提升也就是很自然的事情了。