作者：佚名 来源：本站原创
做农资批发生意这么辛苦经营到底换来了多大的利润，真的能帮助你生意越做越大的究竟是哪些农资招商企业，真的能给你带来利润的商品到底是哪些？土地流转的速度逐年加快，以及农资直销的大部队突然崛起，真正能够坚持下来的农资经销商还能剩下多少呢？这都是很多农资经销商的困惑所在，那么农资经销商的出路在哪里呢？农资经销商又该怎样获取高速的发展呢？其实，实行商品的科学管理才是当前农资经销商提升盈利，竞争能力和迅猛发展的重要举措。
商品管理的本质，说白了就是对产商品资源的管理。现在很多农资经销商经常出现的一个问题是：缺钱、缺人、缺技术。这里所说的缺，并不是真的拿不出钱、找不到人、技术匮乏，而是没有足够的资源抓住市场可见机会。商品管理的目的就是通过科学的分析判断，要形成竞争从公司内部开始，做到把有限的资源放在最有效的产品上，以实现在有限资源下创造最大的利润。做商品的管理，首先要做的就是做商品的盈利能力分析。与很多农资招商企业老总、农资经销商和终端零售商交流时，他们经常都会问一些问题：类似今年赚了多少钱？哪个商品赚的钱最多？给他们创造50%以上利润的商品都是哪些？到目前为止，这三个问题都能回答上来的并不多，包括生产企业的老总。
赚钱是每一位生意人的本职工作，但如何追求才能获得更高的利润呢？首先要搞明白，利润是怎么来的，从哪些产品上获得的。我曾经为一个终端零售商交流过，交流之后发现了一个问题，他的门店有品种100多个，但其中的三个产品加在一起赚的钱竟然占其全年利润的50%以上。当笔者问他为这三个产品做了多少工作时，他无语了。“选择往往比努力更重要”。什么样的商品才是优秀？一个优质产品应具有如下几个特点：一是可以给农资代理商带来持续的盈利；二是可以提高农资代理商的影响力和知名度，并能带动其他品牌的销量增长。同时构建合理的产品结构。进行农资批发市场走访时发现，大部分农资代理商代理很多产品，往往众多的商品都是眉毛胡子一把抓，在农资市场动作中既没有重点也得不到利润，并且商品的得不到较好的优化配置。往往不明白哪些产品是用来拓展渠道的；哪些产品是增加销量的；哪些产品是用来盈利的。因此，从竞争和持续发展的角度来看，商品优化组合是农资经销商运营好的关键点，在分销渠道，种植结构越来越细分的情况下，农资代理商要依据自身具体的经营环境，设计好各个产品的组合体系，才能加大农资批发市场的成功率。 |