品牌与农资经销商之间有种微妙的关系，农资经销商借助于品牌的力量不断的发展壮大，但是经销商做大了，强势了，是不是只能和大品牌牵手呢？其实小品牌也需要快速成长，也想找到优质的农资经销商合作，那么怎么样才能打动这些优质农资经销商，并与这些农资经销商同舟共济呢？
    农资代理需要利润是所有与他合作的农资招商企业都知道的一个常识，农资代理的利润的来源只有一个渠道，也就是将农资代理的商品卖得好，让所有的商品都贡献出相应的利益。优质农资代理在品牌搭配上一定会是高中低的互引组合，也一定会有一到两个大品牌为主要营销的支柱，大品牌流通的较为稳定，可赚钱的却不好卖。好卖的不赚钱是所有品牌行业里不成文的惯例。作为农资代理商，在产品组合中配置大品牌作为市场的先锋官，再配置一些潜力股品牌为自己的利润来源，“潜力股品牌”不一定有很高的知名度，这就需要农资招商企业与农资代理共同的精耕市场才会有所收获。
    可是很多小品牌的农资招商企业在与农资代理沟通中会犯一些错误。以为找到好的代理销售额就会直线上升，当销售额不上升就要求代理上拉低价格直冲市场，以为这样做就能使农资市场快速回暖从而达到自己的目的。比如，现在国民对健康的要求越来越高，而日常的饮用水源水质却日益变差，是的净水器快速的得到了消费者的认可，但是此类商品还不能一下子成为每位消费者的必用家电，许多小品牌在此时为了自己的商品能在市场中变得畅销，就会要求经销商降价出售，销量看似上升了但是实际上销售额并没有上升，甚至出现下滑，这里的原因就是因为生产厂家强制要求降价让他们的利润受损而失去了销售的动力，这只是个简单的例子，其实农资也是一样。就是这样一个简单的例子我们就能感觉到小品牌对经销商的策略完全处于不了解的状态，大品牌可以不赚钱，但是这些开路的先锋官才是有效的武器，要是这些品牌再不保持利润那么经销商们哪来的动力去经销商品呢？
    小品牌要为经销商留出适当的利润空间，现在经销商心里占得一席之地，将关系稳固，在寻找扩充销量的方法，这才是小品牌有经销商的第一步。