如何在做好技术、农资服务，在满足农业方面的需求的同时，也可以给自己带来稳定的利益收入，是当农资经销商们寻求解决的问题。如何做好农资经销商呢？必须马上要有以下几个转变。
    （一）我们卖什么，农民买什么
    有些农民在购买农药时，往往指名要已推广了这20多年的老农药的品种。如果按照他们所要的全部都提供，不符合有关规定。农资经销商必须向农资加盟和农民推荐高效、低毒、低残留、效果棒的农药品种，让农民充分了解使用高毒剧毒农药的坏处.
    （二）由经销向营销转变
    简单地把商品摆在货架上，卖给对方之后获得了利益后就不管不问了，这叫经销。而营销就是经营销售，怎么经营？就是要了解你所在的这个地区农业生产上需要什么样子的农药、化肥，什么药能治什么虫，能有多大的销量，在哪个季度该卖哪种农药品种等等。
    （三）由“坐商”慢慢的朝“行商”转变
    目前很多乡村农药经销商还是进货到家，搬货上架，开门是店，关门是家。这样的方式最终结果都难以做好做大。要走出家门，调查和了解农资代理市场，下到田地里面去和农民们交谈，请农民到店里去买农药，咨询一下然后去帮助解决生产上的问题。
    （四）由经营变“精”营
    有些人没有经营思路，看到别人进了什么新货他马上跟着就进这种货，无主无次。其实，要占领农资加盟市场，突出自己的特色，进货要“精”，可以选择自己的独家农资代理的一些个品种。
    （五）由经销商向服务商转变
    通过你自身良好的服务去占领、巩固、扩大自己的农资代理市场。要完成这个转变，必须做好：提升店铺声誉宣传某一个农资加盟产品是暂时的，而提升店铺的声誉是长久的，要从单纯的农资加盟产品的经营中变革出来，逐步的进入品牌经营的时代。
    把农资经营店变成医院，当然这种医院是专门给植物看病的。农民买你的农药是去防病治虫的，农作物生什么病，用什么药治，农民一般不懂。如果农资经营商对植物保护知识有些了解，掌握用药技术，就能让农民信服，生意就会兴隆。
    要做好农资经销商，一定要完成以上几个转变