农资产品零售商的开发是依靠农资代理商及其业务员为主来进行的，一般情况之下，当经销商提出要农资生产厂家的业务员开发零售商这个要求的时候，一方面是要对自己的业务员有足够的信任，另一方面是经销商遇到了难题。基本的情况大概就是这些，首先就是经销商们都渴望开发成功那些但是却迟迟没有什么进展的重点零售商；其次就是相对空白的区域，对农资产品的接受相对比较困难。最后就是农资加盟商在经营网络建设中遇到了相应的瓶颈。
    农资招商网认为业务人员如果能够起到带动的效用，那么，农户的信服度也将会变得比较大，业务员在客户方面的发言权或者可信度也将大大增加，对于业务进展和客户沟通的相关意义也会是非常巨大的。所以，系统的思考和掌握这个技能是很重要的。
    首先在工作前一定要做好充足的准备。一是对自己的产品要有足够的了解。尤其是企业在推出某种新产品的时候，一定要做好研究，看产品与其他的竞品相比有什么比较突出的地方，在当地能用于什么作物以及什么时期才能使用，当地市场同类产品到底会是一个怎样的情况等等；对于老产品要熟知产品特性以及特点，适用范围和效果；二是最好要准备一些有关产品的相应得成功小故事。比如在某某处，某某配方、用量多少，达到了什么效果等等；三是客户与其对应的业务员要做好事前的有关沟通。当然最好让他们跟随者你的思路出发才是最好，也就是步调要一致、相互配合好。四是资料的准备。准备好相应的销售资料，事前一定看一遍，增加产品的可信度，也显示自己的专业与自信。
    以下都是农资招商网分享的业务展开时的首要工作的方面。一是要了解当地农户的大众思维方式以及相关的生活习惯；二是了解当地的作物、种植习惯、用肥、用量、配方，单产、土壤等等情况；三是农资加盟商在当地的经营销售的情况，初步判断多种情况下的经营优势和缺陷。