农资行业里的竞争，都会把焦点放在销售渠道上，不过，近几年出现了一个新动向，就是生产厂家下沉终端，绕开农资经销商直接发动农户。尝试这种经营模式的无外乎两种企业，规模很大具备较强的实力能够组织起来很多农户，要不就是规模很小，聚焦一个区域市场不打算扩张，保持企业的良性运转就可以。
    每一种行业都离不开渠道，都说渠道会渐渐消失，其实不然看看那些早已成熟的行业，比如酒水饮料、家用电器渠道商的地位岿然不动，没有人可以撼动。
    农资经销商的渠道未来会消失，一个基本的判断是在未来的十年之内，渠道商是不可替代的，他们扮演着两个重要的角色，商品的流通对农资招商企业而言，渠道商负责区域内的商品分销，也承担了农资招商企业融资的功能，对于像农资这样季节性销售的商品而言，资金流动有效的现结就是条生命线。总之一句话，没有渠道商，农资行业里的所有农资经销商都不可能发展壮大，农业技术服务，尽管我们对利益驱动渠道商有不屑之感，但是利益才是最永恒的机制，情怀尽管看上去很美但是它并不是正常的商业逻辑，大谈阔谈情怀的人最终会毁掉农业。更何况方言观望在广大农村除了遍布乡野的农资代理，我实在是再也想不出还能有哪股力量能支撑起我国数以万计的农民服务指导工作。
    当我国农业达到一定高度的时候，农资招商企业具备了直接服务农户的可能。其实这句话至少有两点存在质疑，其一在世界上农业就没有一成不变的模式，中国的农业是不是也要走向美式的大农场，这是很大的疑问点，其二即使真的可以达到某一种规模化，我们地大物博，农资招商企业任然还是要在各个地区设立专门的运营团队和服务团队，本质商还是渠道商，只不过从之前的企业之间的相对独立，变成更紧密的雇用关系。
    所以渠道商的存在是毋庸置疑，跟所有的行业一样渠道商的定位和数量都是在不断变化的，谁能留下谁被淘汰，完全取决你的努力和眼光。