作者：佚名 来源：本站原创
一些农资代理经销商老板感叹做生意难，做老板更难，因为农资市场竞争愈演愈烈，今天就教大家从三个方面着手，做好一个农资加盟零售商。
销售前的铺垫
示范田效应。所谓的示范田效应就是在农资代理经销区域内的一个村或几个村选取不同的地块做产品示范或实验，在平常的时候可以免费向顾客提供农药供试验田。在处理病虫害时用事实说话，让没有使用该产品的顾客了解、知道其使用效果。当他们发现这些农药产品对发生的病虫害确实是有效果时，他们肯定回去相信这些产品是不错的，他们自然而然的会去选择购买，农资加盟商的销量和效应自然会随之提升。
销售的技巧
产品的陈列。作为一个农民，无论从文化素质和专业知识上都是最低层的，那么他们该怎么去判断一个产品质量如何呢?方法如下：一是农资加盟终端销售人员的推广介绍。二是产品包装，再就是能形成直观和感官上的刺激的农资产品摆放，即卖场的陈列。有相当一部分农民是凭感觉到店来买产品的，环境的好坏直接影响着他们是否愿意去购买。环境好的店铺会让消费者有一个良好的印象;相反则不然。这就要求农资加盟终端零售商在这些方面引起重视。在对于门店形象进行管理的过程当中，门店不要求豪华，但一定要干净、规范、卫生、有序，只有这样农资批发商才能引导农民掏钱，才能对第一次进店消费的顾客产生满意的感觉;然后是时效性的农资产品摆放要显眼、突出、造型，季节性产品要重点及时更换。
产品报价
面对农资代理经销商五花八门的农资产品，许多顾客没有能够鉴别产品质量的好坏的能力，但他们会本能地把价格作为评判质量的一个标准。买的价格高的怕吃亏了，价格低的又担心质量不好。对于农资产品买卖过程当中的报价问题，农资批发商的方法有如下几种，仅供参考。
价格对比法：极端价格和适中价格的农资产品进行对比。在顾客选购农资产品时通过两极农资产品的比较，着重向顾客推荐你打算销售的农资产品类型。
利益算账法：这种方法主要面对的是价格较高的农资产品。推广高价产品需要农资代理商耐心向客户推介产品特性，通过投入、产出的对比。
牢记顾客与价格法：针对新客户，农资批发商故意告诉他产品还是老价格销售，这样就能从直观上使得新客户易于接受产品报价。
|