作者：佚名 来源：本站原创
当前农药企业在不断减少，肥料企业逐年增加。在目前化肥相对饱和的状态下，提高销量成了各个企业和代理商面临的最重要的挑战，我们应该如何去做？促销便成了简单而有效的一种手段，最近笔者在翻阅百万农资招商网时发现一篇关于如何做好肥料促销的文章，笔者认为百万农资招商网的这篇促销方法很能迎合目前市场的趋势，特列举一下几点。
一、文艺下乡促销法
这个方法的兴起有五年的时间了，利用晚上进行歌舞演出，吸引农民前来观看，中间环节来个“农艺师”夸大讲解肥料的功效，再配合礼品来吸引农民，必要时当地经销商在上去担保个质量，经销商再找几个“托”来迷惑农民，然后便一拥而上，上来“抢购”了。
二、专家讲座参观法
随着前面几种方法的长时间使用，农户也意识到了弊端，不在相信，为了显示实力，找个忽悠专家，来着车下乡，利用发农药，鞋刷等小礼品聚集人，然后带几个农民代表去参观仓库，中午吃顿饭，然后回去带头订货，俗话说：“拿人家的手短，吃人家的嘴短。”没办法，上当就这一次吧！这种方法当时一些小企业经常用，效果还不错。
三、走乡串户法
各种促销手段使用都不再灵了，并且化肥代销点越来越多，生意越来越难做，是坐以待毙还是另寻出路，终于有些反应快的批发商想到了一个新的办法，那就是让零售商带领自己或厂家的业务员去自己熟悉的农户家里，利用关系和真正专业一些的东西说服他们，正好也利用农民不好推脱的心理，完成订货，当然也有丰厚的礼品，毕竟减少了开支，价格也会有所下降。熟悉的人订完之后也会到不熟悉的人家里，说谁谁谁都订了，再把订单给别人看看，毕竟乡里乡亲的，也不好推脱，怎么说也会订，哪怕只要一半。
四、大力发展优质下属代理机构
作为企业来讲生产出来一款产品只是前提，拥有良好的销售产业链显得尤为重要，目前农资市场上农资类产品数不胜数，各种农资代理，农资加盟商也随即应运而生，就企业来讲如何选择自己的下属农资代理，农资加盟商，高效且保量是一个企业为自己长远发展不可忽视的一步。
在未来的农资发展中，想要站稳脚，必须做到：丰富自己的专业知识，要不断更新思维，让有特色的东西吸引别人，做到不制造售假冒伪劣，挣良心钱。如果真正理解：做生意先学做人，讲效益更讲良心，不制售假冒伪劣，让农民用得放心。才是企业能够长久发展的重中之重。这里笔者非常感谢百万农资招商网为广大“农资人”所做出的贡献。
|