作者：佚名 来源：本站原创
目前农资类市场上产品多种多样，相比于其它农资类产品有机杂粮也算上是新兴产品，本文主要通过百万农资招商网近几年的调研成果就如何做好有机杂粮营销列举出如下方案。
一、市场营销策略背景
关于市场营销策略背景我们要先了解：市场简述、消费者状况、竞争企业状况、目标市场等方面来深入市场。
有机杂粮出现也有几个年头了，经历过疯狂开店潮和闭店潮，现存在的屈指可数。到现在百姓对于有机杂粮的认识知之甚少，根据本人了解中误解和不信任占到多数。对于有机杂粮的概念，各大企业都以礼品作为定位，这样导致有机杂粮市场鱼龙混杂。
近3年保健养生被炒的甚嚣尘上，同时媒体频频报道食品安全问题，近一步引导人们对饮食的关心，所以在人们心理有中浅意识，送礼不如送健康。但是有机杂粮在百姓的消费心理因价格和相关概念模糊等因素，导致有机杂粮销售渠道少，百姓重复购买率低，停留在礼品市场。做为杂粮的主产区，东北企业较多，如北大荒和百益等企业，都在有机杂粮的“新”市场中努力占有一席之地，瓜分着礼品市场。同时在全国各大展会上频繁亮相，招商引资，扩充市场份额和提高知名度。
二、市场推广的策略
现在快节奏和高压力的生活中，人们很难有贴近自然和有效的调理自身体质，所以调理身体可以从中医理论出发，同过食疗来减轻精神和应酬对于身体的损害，制作简单，方便快捷，除去是药三分毒的副作用。
同时有机杂粮的价格问题，也是十分突出，顿顿吃，餐餐吃压力有些大，如果将杂粮分散到做粥中，就可以将食粥做为打开健康的钥匙，成为饮食习惯，提高百姓的购买次数。如何将粥文化中调理的概念引入百姓心中和脑海中的潜意识，是进行有机杂粮营销的先行条件。
三、多元化下属代理机构
任何一个企业要想快速的被广大消费者认可，出去企业产品本身的问题外还需要很多的外在因素，况且任何一款产品想要真正走入消费者心中都是一个缓慢积累沉淀的过程。目前市场产品多样化，企业多元化是一种趋势更是企业不可忽视的态势。一个农资企业要想提高产品的认知度，大力发展旗下的农资代理，农资加盟商也未尝不是一种做好营销的手段，这里笔者认为企业发展农资代理， 农资加盟不可盲目，为了应对多样化的市场，各级代理机构也应跟随多样化。
四、总结
现在的有机杂粮处于初级阶段，需要大量的资金和资源，加上国家政策的导向，用一份可操作性强，可持续的方案去吸引资金，达到强强联合，双赢的局面，钱不是一个人能挣的完的。
作为新的产业，要么跟随需求，要么引领需求，都必须有它的行业或企业文化包含其中。同时要明确自身的目的，要做舆论的引导者。
以上就是笔者根据百万农资招商网就企业如何做好有机杂粮营销总结出的几点要素，望有考虑加入有机杂粮这个大家庭的各位领导能够借鉴一二。 |